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[课程说明]

第一讲： “计小不计大”——中国企业营销战略思维的缺失
“聪明有余，智慧不足”的中国企业

一、容易误导营销战略的思维方式
1、蓝海战略的正确解读        
2、中国式管理的误导
3、细节决定营销成败            
4、执行力的问题

二、中国的市场集中度是大还是小；
1、从家电业看中国行业的市场集中度
2、中国市场结构总体是分散而不集中
3、市场竞争激烈度还不够强烈

三、低成本与低效率的营销模式；
1、建立在低人工成本基础上的中国营销策略；
2、低效率的营销管理；
3、中国价格战的基础是低人工，而不是高效率；
4、营销效率是竞争力的关键；

四、如何适应微利环境下的市场竞争
1、拚弃企业成长中的投机思维
2、建立战略性的市场布局能力
3、营销价值与利润的区别
4、质疑股东价值最大化的企业理念

第二讲：如何构建企业的营销战略框架
一、我国营销发展的三个阶段
1、广告阶段   
2、制度阶段  
3、文化阶段

三、中国企业营销模式及面临的难题
1、经销制与直销制模式的选择
2、连锁超级终端与专卖店模式的竞争
3、如何建立正确的厂商关系

四、营销定位3法则与壕沟理论
1、宝马身份的下降引发的思考
2、新天是如何陷入壕沟之中
3、中国企业如何走出壕沟

五、各位次企业的战略选择规则
1、领导者的竞争策略
2、追随者的竞争策略
3、挣扎者的竞争策略
案例：索尼彩电降价的战略企图
讨论：中国低人工成本，是国际化营销的优势还是劣势？

第三讲：中国市场营销竞争策略案例剖析
一、厨卫行业营销策略的分析
1、方太营销模式分析
2、华帝营销模式的解剖
3、其它品牌的点评（美的、老板、海尔、前锋。）

二、电脑业营销策略的剖析
1、戴尔与联想中国市场策略的比较
2、异军突起的神舟电脑

三、汽车业营销模式
1、比亚迪汽车成功之道
2、吉利汽车定位的探讨
3、汽车销售模式的不足与发展趋势