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[课程说明]

Part 1：小家电行业的特点及前景
1.小家电行业面临的问题
2.中国厨卫电器行业的市场容量
3.厨卫电器消费明显出现“三化”特征
4.(案例)竞争品牌一:中山华帝燃具股份有限公司
5.（案例）竞争品牌二：宁波方太厨具有限公司
6.（案例）竞争品牌三：杭州老板实业集团有限公司
7.厨卫行业发展趋势
8.渠道“接触度”
9.厨卫电器与生活电器的主要区别
10.厨卫电器企业的关键成功因素
11.实现KA渠道与专卖店渠道的均衡发展
12.建立以服务为导向核心竞争优势

Part 2：从交易式向伙伴式厂商关系转变
1．传统经销商面临的市场挑战
2．市场正在由无序向稳定竞争阶段过渡
3．案例:上海出租司机的故事
4．传统经销商面临的六大转型模式
5．案例:联想经销商成功经验!
6．由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系发展的趋势
7．企业价值链
8．经销商的功能与价值——从销售商到营销商
9．案例:华帝贵州瓮安经销商经验
10．建立利益共同体，实现价值链竞争优势

Part 3：如何建立区域市场竞争力
1．问题：为什么要建立区域市场竞争优势？
2．波士顿的“三四规则”
3．建立区域市场竞争优势的五大原则
4．建立区域市场竞争优势的三大法宝
5．区域市场拓展的六大矛盾

Part 4：如何进行渠道规划与管理
1．中国分销渠道的变化趋势
2．制造商的经销商选择原则
3．日常渠道工作中需要解决的核心问题
4．经销商核心竞争力构造模式
5．经销商核心竞争力——网络建设力
6．经销商核心竞争力——配送和服务能力
7．两家公司的客户经历比较
8．经销商核心竞争力——融资能力
9．经销商核心竞争力——市场推广能力
10．渠道冲突的根源
11．窜货的产生原因
12．经销商经济效益的评估
13．经销商对厂商销售贡献的评估

Part 5：如何进行专卖店建设与管理
1．专卖店建设的意义
2．前锋专卖店建设与改善的基本原则
3．专卖店提升的策略——建立专卖店评估标准
4．内生型增长模式需要实现渠道推广方式的转变
5．最终形成的前锋专卖店运营模式

Part 6：实现从产品经营向品牌经营转变
1．小家电行业明显出现“三化”特征
2．案例:XX营销“三问”
3．企业三种回报率最高的投资
4．脑白金如何洞察消费者利益点？
5．宝洁公司的USP策略
6．瑞夫斯的USP理论
7．案例：MOTO-V3手机的USP
8．奥格威的品牌形象理论
9．特劳特的品牌定位理论
10．如何在市场进行品牌传播?