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[课程说明]

广告媒介江湖行销语录:
    只有客户认可的才是有价值的

    方案是在与客户交流和沟通后才最有价值

    客户认可方案，价格谈判;

    价格是用来成交的，而不是谈判的，价格是宝剑，折扣是暗器,

    广告媒体销售人员请记住,你的报酬和工作机会严格的讲是客户给你的,而不是你的老板和公司

    名片是你的取款机,手机号码是你的取款密码:江湖秘诀;

    价格不是成交的唯一因素,在中国尤其是内地关系也是生产力!

    广告媒介销售最大的威胁不是来自你的对手,而是来自于客户对你的怀疑(个人和产品)

    强势媒体买效果,弱势媒介买感觉(广告主),强势媒介做效果,弱势媒介做利润或效益(广告公司或广告经办人):

价格:
1.价格是你的宝剑.折扣是你的暗器;

2.少谈价格,多谈价值

3.价格是用来成交的,而不是用来谈判的
(A.什么时候投.B.投多少.C.款什么时候付)

业务员:
1.没有知识的业务员是浪费时间,没有激情的业务员是浪费生命;

2.客户是你的取款机(银行);名片是你的信用卡,(银行卡),手机号码是密码:

3.对于业务员来说没有比赚钱更重要的,拜访的目的比方法更重要,

4.没有完美的个人,只有完美的团队!(用行动来管理你的时间)
人优先于利益,声誉优先于收入!

广告媒介行销夺命七招:
1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):

2.客户需求.(需求创造财富而非价值)

3.媒介价值.(价值是预估出来的)

4.客户关系.(关系也是生产力)

5.价格.(价格不是绝对)

6.刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)

7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约技巧.服务技巧:

1.CEO的行动
CEO视工作为事业所以他成功,
公司的CEO则在任何能使业务增长的地方投资,
即使这样做意味着花他自己的钱,
公司CEO会充分利用工作的每一分钟,
因为浪费时间等于浪费金钱和机会,
公司CEO是先考虑结果并会定期衡量结果
公司CEO只会关注质量,
公司CEO知道如果没有信任就没有一切.
CEO会珍惜广告主的广告费,

2.CEO的思维;
一流销售靠人格魅力
二流销售靠理论
三流销售靠产品
投入金钱用来挣钱,
拜访应该拜访的人,
确保干扰不会发生,
终至没有利润的客户,
有成效的注重结果,
懂得质量创造更多的交易,
认为人优先于利益,认为声誉优先于收入,
有了金钢钻再揽瓷器活
计划那些应该优先去做,
以长期目标为导向,
指望客户信赖,
有意识的获得成功!

3.准CEO的细节:
1.从顶楼开始从上到下;2,要杯水喝.不能要咖啡喝;3,要客户记住你,至少要给对方四张名片