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[课程说明]

课程概述：
    据CNNIC最新报告显示，中国网民总数已经超过2.53亿，中国电子商务产业发展迅猛，特别是互联网以其难以想象的发展速度成为企业最有效、最经济、最便捷的营销工具和平台。凡客诚品只花了一年时间通过互联网卖衬衫一年做到近10亿，几乎赶上了雅戈尔近20年经营的销售额！艾比森作为LED显示屏行业新兵，通过互联网营销仅两年时间成为业内知名品牌，业绩从1500万快速飙升至2亿元！“未来，要么电子商务，要么无商可务”，而我们很多的企业竟然还停留在传统的市场和销售模式，企业经营和规划丝毫不考虑互联网的影响，网络营销工作开展及其被动和效率底下。

    受全球经济危机影响，中国大量中小企业生存、发展陷入困局，企业减产、裁员乃至破产倒闭，即便能够保存实力生存下来的企业高层也是战战兢兢、如履薄冰；企业家纷纷寻求破冰之道，如何快速突破困境？，突破危机将从企业家的决策开始！本课程面向企业中高层管理人员讲授互联网时代企业的决策、营销变革和高效利用互联网拓展生意的知识，大量的案例分享让企业管理者可举一反三，全面提升企业决策者的网络营销管理能力。

课程对象：
企业中高层管理人员、企业决策者、企业负责人。

课程大纲：
第一部分：电子商务时代企业决策
1、IBM-大象也能跳舞（IBM企业决策案例分享）
1）疯狂的IBM：全球范围30年领先行业，毛利润60%企业增长；
2）落魄的IBM：三年连续亏损达168亿美金，美国历史上第二高亏损企业；
3）变革：大象开始跳舞，一年内实现亏损到赢利超40亿美金
4）IBM电子商务观：电子商务，随需应变
2、金融海啸下的中国企业
1）制造型企业、外向企业的经营困局；
2）剖析LED显示屏行业市场；
3）逆势飞扬——艾比森企业网络营销案例分享；
4）破局——从企业家决策开始！

第二部分：变革——企业从营销开始
1、电子商务时代企业营销变革与营销定位
1）案例分享：“世上最好的工作”网络营销案例
2）企业网络营销三道关：营销定位、产品营销策略、网络营销渠道
3）营销定位案例分享：网赢通的营销定位分析，中国移动、九钻网、艾比森营销定位分享
4）营销先定位，定位价值分析：“封杀王老吉案例”分析
5）网络营销定位五大策略：市场发展趋势、产品差异化、区域市场、企业自身优势、目标客户定位
6）不通营销定位的赢利模式：阿里巴巴、百度、当当、凡客诚品、…

2、产品营销策略
1）企业家的困惑：什么产品适合网上销售？品牌企业与代理商网络营销的不同?。。。
2电子商务与网络营销的关系：没有不适合营销的产品
3）产品互联网展示策略（1）：独特卖点挖掘USP；“怕上火喝王老吉”，“去屑-海飞丝”；USP挖掘方法和步骤
4）USP挖掘与展示案例：博研网络营销培训项目独特卖点挖掘案例分享
5）产品营销展示系统：文字与图片，视频、多媒体应用

第三部分：企业网络营销通路管理
1、深度认识企业网络营销价值
1）传统营销与网络营销关系
2）狭义网络营销与广义网络营销
3）错误的网络营销理解为企业网络营销实施带来的损失
4）网络营销六大组合

2、企业网络营销通路一：企业营销型网站
1）营销型网站定义，营销型网站价值链
2）企业为什么要改造网站：美观？功能？想来点变化？…基于企业网络营销的战略规划的网站改造！
3）网站改造案例分享：DELL公司、艾比森公司网站改造案例分享
4）规划帮助企业赚钱的网站：网站布局、网站结构、网站导航系统设计、鼓励潜在客户购买系统设计
5）网站监控与管理：每天访问网站的用户量是多少？来自哪里？谁访问了？哪些内容是用户关注的？哪些页面引起客户的购买欲？广告投放效果分析。
6）网站管理软件使用：GOOGLE Analytics 软件介绍

3、企业网络营销通路二：搜索引擎
1）搜索引擎营销价值分析
2）搜索引擎一般原理
3）潜在客户搜索行为分析
4）如何让网站排名靠前
5）获得高投资回报率的搜索引擎广告管理策略：GOOGLE 关键字广告优化与管理；BAIDU竞价排名广告优化与管理
6）搜索引擎优化策略：SEO技术与SEO策略
7）网赢通SEO案例：毫无技术背景，快速优化网站提升排名
8）关键字策略：关键字定位、关键字选择、关键字工具

第四部分：WEB2.0网络营销策略
1、电子商务时代客户关系：客户关系四阶段及建立和维护有利可图的客户关系策略
2、如何影响客户关系向正向发展？
3、博客营销：用博客卖葡萄酒案例分享
4、博客营销实施：价值分析、博客营销实施原则和方法
5、博客带来的危机：万科王石博客案例分析

第五部分：企业未雨绸缪的网络营销战略选择
1、竞争的无界限化：移动公司市场竞争案例分享
2、互联网时代竞争法则：品牌竞争法则、危机意识法则、…
3、破解2009企业网络营销三大挑战：投资策略、推广策略、执行策略