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姓名: 吴诚
领域: 生产管理  仓储物流 
地点: 广东 深圳
签名: 采购与供应链管理博士,咨询顾问,培训讲师。
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《采购专业知识、技能与实战能力提升》 (主讲:吴诚 博士)

2018-11-14 08:53:37  |  收藏
课程分类:采购管理
授课老师:吴诚
适用对象:   采购、供应链、质量、法务、财务、审计等部门领导及职员,及与采购业务相关的人员。
课程报价:80000元
会员价格:9.5折
授课时长:2天

课程收益

   随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,及供应链技术的应用推广,采购专业技能与水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标:
未来的企业将是供应链与供应链之间的竞争!采购应该扮演什么样的角色?
采购成本控制,不再只是采购部门的责任,但采购的作用却更加重要,为什么?
如何分析与管理供应商关系,制定合作策略与模式?
如何评估、选择、管理供应商,保持供应链上的竞争优势?
如何制定采购战略、战术,保证业务的顺畅与成本的优势?
如何制定供应商谈判策略,不断提升采购绩效与综合能力?……
   吴诚博士(武汉大学博士。曾任:华为,采购总监、商务总监;富士康,采购与供应链高层主管;康佳集团,采购总监,集团副总经理;现任:北大、清华、人大等高校 总裁班 特聘讲师),将与您一起学习采购专业与理论知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起探讨不同行业、不同产品、不同生命周期的成本控制方法与策略……



课程内容

《采购专业知识、技能与实战能力提升》
(主讲:吴诚 博士)
【课程背景】
   随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,及供应链技术的应用推广,采购专业技能与水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标:
未来的企业将是供应链与供应链之间的竞争!采购应该扮演什么样的角色?
采购成本控制,不再只是采购部门的责任,但采购的作用却更加重要,为什么?
如何分析与管理供应商关系,制定合作策略与模式?
如何评估、选择、管理供应商,保持供应链上的竞争优势?
如何制定采购战略、战术,保证业务的顺畅与成本的优势?
如何制定供应商谈判策略,不断提升采购绩效与综合能力?……
   吴诚博士(武汉大学博士。曾任:华为,采购总监、商务总监;富士康,采购与供应链高层主管;康佳集团,采购总监,集团副总经理;现任:北大、清华、人大等高校 总裁班 特聘讲师),将与您一起学习采购专业与理论知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起探讨不同行业、不同产品、不同生命周期的成本控制方法与策略……
【培训对象】
   采购、供应链、质量、法务、财务、审计等部门领导及职员,及与采购业务相关的人员。
【课程特点及受益】
  本课程详细介绍了采购组织与流程的建立,采购战略&战术管理、供应商考核与关系维护、采购谈判等方面的基础理论,业务框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的中国企业关注采购与供应商管理的经营理念,并关注采购专业技能的提升,从而从中受益。
【授课方式与特点】
丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
【课程大纲】
第一部分:采购理念的变迁与供应商管理体系的设计
现代采购理念与战略采购管理概述
 传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展
 现代采购岗位必备素质探讨(《华为采购岗位工作理念》)
战略采购、流程采购、项目采购、分散采购、集中采购、集团采购模式介绍
 供应商关系(SRM)维护与管理策略分析(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)
 推式、拉式采购策略分析
 第三方采购(3PL)策略分析
 基于合作模式下的采购策略分析:VMI\CMI\JMI技术
 基于网络技术的采购策略分析:Milk-Run\糖果人\JIT技术……
如何界定战略采购业务的职能?
  ◇ 战略采购组织机构的搭建
  ◇ 战略采购业务绩效的衡量
  ◇ 战略采购流程与制度的建立与保证
  ◇ 战略性地选择供应商
  ◇ 战略采购管理策略分析……
采购业务与其它业务的关系
  ◇ 采购业务是采购部的业务吗?
  ◇ 采购业务与研发\质量的关系分析
  ◇ 采购业务与销售\计划的关系分析
  ◇ 采购业务与生产\工艺的关系分析
  ◇ 采购业务与物流\仓储的关系分析
集中采购与分散采购的战略选择
 分散采购\集中采购的优劣势分析
 如何选择分散与集中的采购策略
 如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式?
 大宗原材料类物资\备品备件类物资的集中采购模式分析
 消耗类物资的集中采购模式分析……
供应商开发流程的设计原则
  ◇ 新供应商、新材料的选用确认流程
  ◇ 供应商资格甄别与评定流程   
  ◇ 合格供应商合同体系与签订流程
  ◇ 高效、灵活、安全的采购执行流程
  ◇ 供应商绩效管理流程(QCDS…)
供应商管理体系及绩效分析
  ◇ 准时交货率
  ◇ 材料合格率(PPM)\批次合格率
  ◇ 价格趋势
  ◇ 整体配合度……
供应商等级评定与订单比例分配
  ◇ 如何对供应商绩效进行综合考评?
  ◇ 如何对供应商进行评级管理?
  ◇ 如何按绩效与等级分配订单?如何维护供应商关系?……
案例:“华为”采购组织、流程及采购运作模式详细介绍;

第二部分:采购职业所需的能力与素质要求
1. 基本的工作能力
分析问题的能力
预测与判断能力
沟通与表达能力
人际关系与商务管理能力……
2.  基本的业务能力
产品熟悉能力
QCT管理
流程\管理\财务\法务\关务管理
谈判管理……
3. 基本的个人素质
职业操守与廉洁自律
学习与创新能力
成本意识\团队意识\合作意识
法务与合同知识
风险管理与预测应对能力
积极的职业心态……
4.  采购职业的素质要求与训练
采购面临的职业挑战与CRM分析
什么是“采购职业化”?什么是职业化的采购人员?
采购人员的职业素养模型与必备知识
采购人员高效工作法则
采购人员的职业发展阶梯……
 5. 采购业务考核与绩效体系设计
采购业务管理的目标
  获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
  以最低的成本获得产品或服务
  确保供应商提供最优的服务和及时的送货
  发展和维持良好的供应商关系
  开发潜在的供应商……
采购业务KPI体系的设计与发展
  QCT
  QCDS
  TQRDCSS
  5R……
案例:华为公司《采购岗位工作理念与行为标准》介绍;
案例:华为公司《采购专业认证体系与职业晋升通道》分享;

第三部分:品类差异化的采购技巧与供应风险管理
品类差异化的供应商风险评估与采购策略分析&制定
  ◇ 1:一般性物资的风险评估与采购策略分析&制定
  ◇ 2:低附加值物资的的风险评估与采购策略分析&制定
  ◇ 3:高技术物资的的风险评估与采购策略分析&制定
  ◇ 4:垄断及准垄断物资的的风险评估与采购策略分析&制定
  ◇ 5:价格频繁波动物资的的风险评估与采购策略分析&制定
  ◇ 6:配套物资的的风险评估与采购策略分析&制定
  ◇ 7:服务类的的风险评估与采购策略分析&制定
  ◇ 8:工程类物资的风险评估与采购策略分析&制定
  ◇ 9:设备类物资的风险评估与采购策略分析&制定
  ◇ 10:备品备件类产品的风险评估与采购策略分析&制定……
合作模式的分析与风险评估
电子商务的合作模式评估
标准订单的合作模式评估
一揽子订单的合作模式评估
VMI\JIT的合作模式评估
订货点法\MRP方法的合作模式评估
Milk-Run\“糖果人”的合作模式评估
第三方采购\OEM\ODM采购的合作模式评估……
如何战略性地选择供应商?
  ◇ 对单一供应商的选择
  ◇ 对合作性供应商的选择
  ◇ 对伙伴性供应商的选择
  ◇ 对竞争性供应商的选择?……
案例:互联网及电子商务时代的战略采购模式分析(“戴尔、小米”)。
案例:“海尔”、“格力”等企业采购战略与采购模式分析;

第四部分:供应商关系差异化的的采购技巧与绩效、风险管理
供应商管理的原则与目标设计
获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
以最低的成本获得产品或服务
确保供应商提供最优的服务和及时的送货
发展和维持良好的供应商关系
开发与储备潜在的供应商……
供应商绩效体系的设计与发展
供应商关系分析、定位、维护与管理策略(SRM)
传统的供应商关系管理方法
现代供应商关系管理策略与风险控制
  SRM1:供应商关系图谱管理策略分析与风险控制
  SRM2:供应定位模型管理策略分析与风险控制
  SRM3:供应商感知模型管理策略分析与风险控制
  SRM4:供应商能力模型管理策略分析与风险控制
  SRM5:买方占优势的管理策略与风险控制
  SRM6:卖方占优势的管理策略与风险控制
  SRM7:均势的管理策略与风险控制……
供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术
供应商的培养、辅导与能力提升
供应商绩效评估与订单比例分配
供应商“正向”&“负向”激励技巧
如何对供应商绩效进行综合考评?
如何对供应商进行评级管理?
如何按绩效与等级分配订单?……
供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理
如何对供应商绩效进行综合考评?
  QCT
  QCDS
  TQRDC
  5R……
计划交付率
成本优势
材料合格率(PPM)\批次合格率
整体配合度与服务水平
如何对供应商进行评级管理?如何按绩效与等级分配订单?
淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……
案例:“TCL”供应商绩效评估体系详细解读;
案例:八种供应商关系管理模型(SRM)及对应合作策略分析(经典案例分析)。

第五部分:采购总成本构成与价格&成本的影响因素分析
总成本理念分析与探讨
 成本居高不下,原因、途径及如何界定职责部门?
 采购成本降低的主要途径分析与研讨
 采购成本控制目标与绩效指标的设置原则探讨
 我国产品与服务的成本竞争优势探讨……
2. 影响采购价格的外部环境因素分析
◇ 采购成本与行业特点与企业战略目标的关系
◇ PMI的影响
◇ CPI的影响
◇ PPI的影响
◇ PEST分析法
◇ 波特五力模型分析法
◇ SWOT分析法
3. 影响采购总成本的内部关联因素分析
 ◇ 采购总成本模型介绍
◇ 采购成本与利润的关系
◇ 采购成本与批量的关系
◇ 采购成本与质量的关系
◇ 采购成本与总成本的关系
◇ 显性成本与隐性成本的关系……
绩效指标体系对价格与成本的影响
  ◇ QCT
  ◇ QCDS
  ◇ TQRDC
  ◇ 5R……
  ◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配?如何维护与供应商的关系?
案例:系列标杆企业“采购总成本”控制之道及模式探讨;
案例:“联想、富士康、海尔”战略物资的价格控制案例分析;
案例:“爱立信”、“思科”供应商等级管理与订单分配原则的对比分析。

第六部分:供应商价格分析与定价策略探讨
1. 供应商的成本结构分析
  ◇ 如何计算供应商材料成本?
  ◇ 如何计算供应商人工成本?
  ◇ 如何计算供应商管理及折旧成本?
  ◇ 如何界定固定成本与可变成本?
  ◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?
2. 供应商定价策略分析
  ◇ 成本加成定位法
  ◇ 目标利润定价法
  ◇ 采购商理解价值定价法
  ◇ 竞争定价法
  ◇ 投标定价法
3. 供应商价格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 数量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季节折扣
◇ 推广折扣
4. 常用价格分析方法与应用探讨
◇ 竞争性方案
◇ 与公布价格的比较
◇ 历史对比
◇ 内部成本估算-细节分析
◇ 实绩法
◇ 目标价格
◇ 横向比较法………
案例分析:系列标杆企业的供应商定价模式控制与经典案例分析;

第七部分:采购总成本控制途径与措施
1. TCO总拥有成本管理
◇ TCO理念与TCO构成要素
◇ TCO分析流程及其优点
◇ TCO模型构建与分析
◇ TCO控制体系的设计
2. 采购总成本控制的方法与技术探讨
◇ 传统的控制采购成本的方法介绍
◇ 如何通过设计控制来降成本?
◇ 如何通过性能控制来降成本?
◇ 如何通过质量管理来降成本?
◇ 如何通过采购控制来降成本?
3. 降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析与研讨)
◇ VA/VE
◇ 目标成本法
◇ 杠杆采购
◇ 价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化
◇ 长单与一揽子订单
◇ 电子采购与第三方采购……
4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析与研讨)
◇ 自制或外包
◇ 利用学习曲线LEANING CURVE
◇ 产品生命周期成本法
◇ 总成本法TCO
◇ 供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇ 作业成本导向法\折扣法
◇ 品质分级法……
案例:某通讯标杆企业如何通过“项目管理+目标管理”实际整体成本下降30%以上?
案例:系列“3C”制造业的成本控制之道分析;

第八部分:采购谈判管理与技能提升
采谈判前的准备与团队管理
采购谈判所需要的能力与素质模型分析
采购谈判的组织分工与团队管理
采购谈判的组织原则与纪律
采购谈判的资料搜集与需求分析
采购资源的市场分析与潜在供应商的情报分析
团队模拟谈判
采购谈判战略管理
买方占优势的采购谈判战略
卖方占优势的采购谈判战略
均势的采购谈判策略
采购谈判战术管理
针对谈判对手的谈判战术
针对谈判条件的谈判战术
针对谈判过程的谈判战术
采购谈判技巧
采购谈判的礼仪
信息的对称与不对称
谈判时机与节奏的控制技巧
谈判团队角色的分工技巧
让步技巧(或称,不作无条件的让步)
讨价还价的技巧、控制情绪技巧
案例分析:采购商务谈判系列经典案例分享与研讨;
现场与学员沟通工作的实际案例,答疑。













【吴诚老师简介】
北京大学汇丰商学院      总裁班 特聘讲师
清华大学                总裁班 特聘讲师
人民大学                总裁班 特聘讲师
武汉大学                    企业管理博士
北京科技大学                工商管理硕士
国际贸易中心ITC项目            认证讲师
美注册职业采购经理CPPM项目    认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目  认证讲师
深圳新一代信息技术研究院        首席顾问
东莞产业支援联盟                特聘专家
【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任:
华为技术有限公司:采购总监、商务总监;
富士康科技集团:采购与供应链,高层主管;
康佳集团:采购总监、集团副总经理。
【主讲课程】
采购与供应商管理:《采购流程优化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与管理《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》;
物流与供应链管理:《供应链管理与运营》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存控制与管理)》;
生产运作管理:《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营管理》《库存控制与优化)》《精益生产与精益供应链管理》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制管理》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流管理》。
【授课特点】
丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
操作性与实效性。专业地讲解,辅以现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

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