天使投资的秘密

2013-05-27    资本运作    施兴勇    我要评论   
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        融资人寻找投资方的渠道和技巧有哪些?

        1、通过网络搜索:风险投资公司、融资公司、天使投资公司、创业投资公司等关键词,点击相关链接,进入该公司的网站先看看该公司的投资业务类型是否符合自己的融资类型,如果符合的话,直接拨打网站上面的业务联系电话,与对方洽谈;或者找到该公司的企业邮箱(网站联系方式上一般都有),将自己的项目建议书(或融资申请书)发送至对方邮箱,另外附上自己的联系方式,如果对方有兴趣,会直接与你联系。另外,一般的投资公司的网站上都会有一些简单的描述你的项目的简介,你可以复制或下载下来,根据对方的要求简明扼要的填写,然后发送至对方指定的邮箱,对方看了如果觉得有兴趣,一定会联系你的。为了确保融资效率和质量,不妨多找几家,这样既可以多接触一些资方,也可以实际考量一下自己的项目的前景(一般情况下,与你联系的资方越多,说明你的项目越有吸引力)。这种方法一般适用于有融资经验、项目比较成熟、有较强谈判能力的企业或个人。

        2、如果没有融资经验,对项目的诠释和包装也不够成熟,合资方谈判能力也不够强的企业和个人,可以不直接联系投资方,而寻找像成都友道企业管理咨询有限公司这样有投融资咨询服务或投融资服务平台合作。找一到两家投融资咨询服务公司来协助自己进行融资,与他们签订合同,他们一般与很多投资方都有长期的战略合作关系,也有很深的合作基础。借助他们手中的资方资源和融资经验,资方的联系、项目计划书(融资报告)、项目讲解、尽职调查、融资谈判等工作,他们都可以代劳和协助,这样往往能够事半功倍。这些公司往往可以通过网络搜索:投融资咨询、融资咨询、融资服务、融资代理等关键词找到。

        3、如果要找天使投资的话,最好从自己身边的熟人开始。因为天使投资一般的投资圈有两层:第一层是天使投资人的熟人和朋友;第二层是熟人的熟人,朋友的朋友。很少见到天使投资的投资圈子向第三层或以外发展的。因此,找天使投资最好的方法就是从身边的企业家或投资人找起,如果他们不投,也可以请他们转介绍。

        我只有一个好创意,如何找投资人?

        单有好的创意还不够,你还需要有独特的“竞争优势”,这个优势保证即使整个世界都知道你有这样一个创意你也一定会赢(这个优势可以是你手中的核心专利技术、核心商业模式、核心资源等)。除了有好的创意或者某种竞争优势还不够,公司人人能建,但你会经营吗?如果你能用不多的几句话说明上面这些问题,并提起投资商的兴趣,那么接着你就可以告诉他你计划需要多少资金,希望达到什么目标。

        注重市场而不单是技术水平

        许多新兴企业,尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身。由于其专业背景和工作经历,他们对技术的高、精、尖十分感兴趣,但是投资人关注的是你的技术或产品的盈利能力,你的产品必须是市场所需要的。技术的先进性当然是重要的,但只有你能向投资商说明你的技术有极大的市场或极大的市场潜力时他才会投资。很多很有创意的产品没能获得推广是因为发明人没有充分考察客户真正需要什么,没有选准目标市场或者做好市场推广。投资家是商人,他们向你投资不是因为你的产品很先进,而是因为你的企业能赚钱。所以,你需要重点去打造这个技术活专利的变现能力。

        凭什么说你能做到那么大的规模

        融资者在说服投资人的过程中,一个常见的错误是对于市场规模的描述太过空泛,或者没有依据地说自己将占有百分之好几十的市场份额,这样并不能让人家相信你的企业可以做到很大的规模。应该详细准确的去对这些市场份额所代表的销售数据进行阐述,并且要去阐述能够做到这种规模的核心原因所在。

        为什么我的销售预测资方觉得不可信?

        销售预测的一个常见错误是先估算整个市场容量,然后说自己的企业将获得多少份额,据此算出期望的销售额。另一个值得怀疑的的方法是先预计每年销售额的增长幅度,据此算出今后若干年的销售额。过于的乐观的估计会令人感到可笑。例如有人这样估计营业额:我发明了一种新鞋垫,假设全国人民每人每年买两双,那么市场容量有26亿双,我们只要获得这个市场的一半就不得了了!比较实在可信的方法是计划投入多少资源,调查面向的市场有多少潜在客户,有哪些竞争产品,然後根据潜在客户成为真是用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额,最后算出企业的销售预测。

        电梯间演讲(一分钟讲解项目)很重要

        融资者融资失败的原因有很多,但是融资者不能快速准确的讲清楚自己的项目是很多融资失败案例中的一大原因。也许你会在公共场合偶然遇到一位投资家,也许投资商根本不想看长长的商业计划书,你只有几十秒钟的时间吸引投资商的注意力。当他的兴趣被你激发起来,问起你公司的经营队伍、技术、市场份额、竞争对手、金融情况等问题时,你已经准备好了简洁的答案。

        该不该向投资方阐述你的项目风险?

        很多融资者都会犯一个小错误,那就是在向投资者进行项目讲解时只说预期收益和项目前景等好的方面,不说项目风险等坏的方面。实际上投资方更希望看到你能够对你的项目有一个全方位的认识,所有的投资方都不会跟只看到机会而看不到风险的人合作,因为没有风险意识的合作者是很难保证项目的良性发展的。投资方不但要看你认识风险的能力,更想看你规避风险和应对风险的措施和能力。因此,千万不要忘了阐述项目的主要风险点,以及胸有成竹的去阐述你规避和应对风险的措施。这样更能打动投资人。

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