企业持续盈利经久不衰的核心——《ALE盈利模式》

2014-07-26    盈利模式    李铁链    我要评论   
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文章来源·《ALE盈利模式》·撰文·李铁链 【导读】都江堰屹立两千年不倒,至今使人惊叹。治水如此,做生意亦然,在商业模式的设计中如果利用“力学”原理,让每个利益相关者在此架构中自相协调,相互制约,企业必能生生不息的长久发展。 【正文】两户人家分别居住在一条弯曲的小河的两岸,各有10亩良田,中间有条小河作为地界。年复一年,凸岸人家的田地变成了15亩,凹岸人家的田地变成了5亩……这正是中国风水学说的基本原理之一:处在水流的环抱中则持续增益,在水流的反背处则持续受损。 正如当年的黄光裕,开着一间不大的家电商店。但在大家力争把每一件商品都卖出一个好价钱的时候,黄光裕反其道而行之,尽量降低商品的售价,随着销量增加,与供应商谈判的筹码也增加了,使他能够以更优惠的价格进货,然后再以更低的价格销售。这是一个正反馈自增强回路,每一笔业务都在持续增益,不断侵蚀着竞争对手的“良田”,若干年之后回头一看,整个市场的景观已经被彻底改变。国美最终成为这个市场的霸主。 但是,在肆无忌惮的“剥削”厂商后,终于招致了家电厂商的群起反抗。家电厂商开始与当地“土著”经销商通力合作,联合阻击,致使“美苏”在家电下乡这一回合中败走麦城。 一个好的生意,就应该是能够给参与的这个生意的各方都带来好处的生意。让各种角色、各种力量都会加以维护、为之增益,从而可以持久的盈利。在对国美的反思中,我们可从都江堰这个历经了2260多年的伟大工程中得到启示。 都江堰的结构所以能够永葆青春,是因为: 第一,化解“损”力 都江堰顺流纵卧在岷江中,仅以鱼嘴的尖头对着来水,它与水的关系是和谐的。因此除了要对鱼嘴部分及其他迎水部分定期修复外,并无溃决之忧。而它的分水功能,更减缓了洪水冲击。因此在经历“5.12”汶川地震之后,都江堰仍然安然无恙。假如这里修建的是一个只知道蓄水的大坝,可以想见在大地震中会是一个什么结果。 第二,利用“益”力 都江堰把各种自然之力纳入一个和谐的力场结构之中。泥沙淤积是水利的大敌,都江堰则充分利用流水的力量排除沙石。洪水冲下来的沙石,大部分随着底层水冲向外江。水流入内江之后,虎头岩“支水向南”,利用离心力把剩下的泥沙逼向飞沙堰排走。还有部分泥沙,则依靠离堆对洪水的顶托和宝瓶口的束水造成的横向旋流,将泥沙旋到飞沙堰、人字堤排走。这是一个自稳定、自适应系统。 第三,借用“外”力 都江堰也需要“岁修”,每年都要“深淘滩”。但岁修的民众同样是被设计进这个系统中的角色,因为有都江堰灌溉万亩良田的“利”吸引着他们,因此即便在战乱中,当地民众还是会自觉地对都江堰进行岁修,千古不废。 从都江堰的“力学”结构中我们可以领悟到一种“生意力学”,这正是商业模式设计的最高境界:通过建立一个和谐的利益结构,让每个参与者都从中受益,从而让每一种角色都乐于维持和增益这一结构,并且任何损害这个结构的行为都会被各种力量有效制止,这样的生意才会生生不息。 从这个视角来看待生意和设计商业模式,我们的思路会变得更加开阔。真正的商业模式其实最后不是商业的模式,而是社会模式!要看这个东西能否得到社会的关注,能否被社会主动关心,能否能够被社会各界主动支持。 那么,凭什么“被社会各界主动支持”,那一定是为社会各界创造了价值、带来了利益。这个“利益”不能是“剥削”了任何一个角色得来的,而是通过一个和谐的利益结构“涌现”出来的关系价值,也就是关系结构增值。创造出这样一个和谐利益结构的企业家,可以说他是伟大的。 (作者:李铁链)
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