创业的关键在于会找人

2018-02-03    招聘选拔    石立平    我要评论   
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 经营企业就是经营人,人对了事就成了。因此,老板创业的过程就是企业不断找人的过程。那么老板到底要找什么样的人呢?又如何找人呢?这是有方法的。

一、    找股东

过去大多数创业者几乎是单枪匹马、单打独斗创业。然而,现在随着市场的变化,创业者的竞争压力越来越大,个人创业的时代过去了,合伙创业的时代已经到来了。 笔者(石立平)几年前就写过一篇文章《首富都合作了,你还在单干吗》网络阅读量三天就超过百万人次。试想,当首富都在找合作者时,你不找股东怎么能成大事呢?

当然,笔者也知道一家企业成也股东,败也股东。股东找好了,大家心往一处想,力往一处使,企业能快速壮大;股东找错了,大家勾心斗角、分道扬镳、反目成仇。

因此,作为一个创业者创业之前就必须清楚企业应该找什么样的人合作?你的合作要有原则、有底线、有要求,而千万不要被金钱牵着鼻子走。否则,请神容易送神难。最后、股东多了反而把企业做垮了,这样的案例天天都在发生。

但是,你也不能因为害怕股东多了出问题就拒绝找合伙人。要知道,一个创业者的股东如果找对了,企业就等于成功了一半。因为好的股东不但能带你带来资金,还能够给你带来资源、智慧、人脉。所以老板再忙也要花时间找人,马云的成功有18罗汉,你的18罗汉在哪里呢?

还有人跟我说,他想找合伙人创业,但是找不到合伙人,人家都不愿意跟他干,怎么办?那么,我建议你先别创业。因为找合伙人是创业的第一步,你连股东都找不着,又怎么能找到员工和客户呢?经营企业就是经营人,你连人都找不着,谈何经营人?所以看一个人能不能成就事业?关键就是看你能不能影响周围的人和你一起追随梦想?

二、   找员工

如果你把股东找到了,那么企业等于迈出了成功的第一步,接下来就是找员工。

中国30年的经济发展,员工工资差不多涨了10倍。在30年前,企业最大的投资是机器和工厂,员工的工资几乎可以忽略不计。然而,今天在产品利润没有增长的同时,人力成本却持续上涨。企业用好了员工就是资本,用错了员工就是成本。因此,老板找员工必须注重成本和效益。

特别是现在的服务型、智力型、创造型企业,员工的效益不仅仅是来源于工作时间和勤劳程度。更需要考核员工的积极性、主动性、创造性,甚至包括员工的性格、爱好、专业、价值观等等。

现代企业最头痛的是听话的员工不好用,好用的员工不听话;忠诚的员工不会干,会干的员工不忠诚;老员工留不住,新员工进不来;想招的人进不来,想辞的人辞不掉。企业稍微不处理好员工关系,还有可能被员工告上法庭。

因此,企业招聘的两大策略:一、兼职招顾问;二、全职招学徒;就是比较理想的招聘策略,这也是笔者早几年写过的一篇文章,在此不细说。顾问成本高效益高,学徒效益低本成也低。企业要么用最好的人才,要么用成本最低的人才,把企业做小,打市场做大,避免中间的人力成本消耗,还可以规避企业用人的风险。

三、   找客户

一家企业股东也找到了,员工也找到了。如果没有找到客户,那么企业同样活不了。因为企业除了客户创造利润,其他的通通都是成本。所以不管是股东也好,员工也好,最终都是为客户服务。

中国大多数企业做好前两项不难,最难的就是找客户。为什么中国那么多人,企业找不到自己的客户呢?因为现在市场上企业多、产品多、信息多,客户选择的机会更多。所以当企业没有文化,产品没有品牌,销售没有策略时,企业就找不着客户。

要知道,市场永远没有平均分配,客户永远不会同情弱者。赢家往往通吃,输家往往饿死,这就是残酷的市场竞争法则。

企业如何寻找客户呢?先要建立信赖度,其次建立美誉度,然而提升知名度。过去的产品销售是由面到点,现在的产品销售必须由点到面。方向对了事半功倍,方向错了事倍功半。

中国大多数企业死在营销上,因为很多企业往往忽略了营销的难度,所以产品一上市就盲目做广告,盲目烧钱,以为这样客户就会买单。最后钱烧没了,客户却没进来。其实,营销不仅仅是卖产品那么简单,我们必须充分了解客户的需要,设法满足客户的需求,才能吸引客户、感动客户、留住客户、倍增客户。

 

作者:石立平  豚信商城:www.cqtxsc.com

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