经销商培训讲师盛斌子:新零售、新理念、新动作

2018-09-29    销售技巧    盛斌子    我要评论   
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经销商培训讲师盛斌子:新零售、新理念、新动作
——经销商理念升级与营销创新
主讲:盛斌子老师
一、           行业潮已退,营销回归原位
(一)    经销商做强做大的四大瓶颈
1.   —从传统买卖向营销的转变的瓶颈
2.   -从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈
3.   -从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈
4.   -从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈
(二)    经销商做强做大的必由之路
1.   -从生意向事业的转型
2.   -经验管理向规范化管理转型
3.   -人情管理转向制度管理
4.   -决策的随意性向科学性转化
5.   -家族抱团向团队运作转型
 
二、           移动互联时代的新零售技术革命
1.        技术改变未来:这个时代到底发生了什么?
案例:鱼是怎么死的?
渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
2.        LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术
3.        实体店的分化模式SOLOMOPO
1)        深度体验
2)        场景应用
3)        个性服务
4)        私人定制
4.        三类实体店
A类新零售情景体验
B类社区
C类个人APP或者微商
 
5.        人性永恒不变:最终用户痛点分析
l   人性金字塔模型
l   价格低(让渡价值)
l   性价比高(价格透明)
l   过程服务
l   质量、工艺、细节、功能
l   款式、设计、风格、审美
 
三、精准营销三大趋势
1、精准营销
案例:厦门孙总的社区O2O模式
2、品牌往上走&往下走
案例:店面的三种形式与
案例:店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化
3、厂商一体化
原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化
原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌
分水岭理论…
案例一:广东四会何姐的合伙人模式
案例二:广东佛山美的去分销化的启示
案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制
 
四、经销商新常态下的资源整合与模式创新
1.众筹
案例:成都某家具经销商的心路历程
2.联盟
案例:苏州某大经销商的大+体验管的模式
3.事业部
案例:经销商的虚拟利润中心模式
4.股份公司模式
案例:常州某经销商厂商事业部模式
5.四专代理模式
6.合伙人制度
7.工贸公司制度
 
五、   门店新零售动作
1.   社群营销模式引发大卖场流量思考? (案例:网红凭什么火)
思考:如何突破人流量和时间限制,让建材市场不再冰冷。
2.   新零售的终端爆破模式探索
1)   做局、建场成就销售
2)   新零售促销方法16招
3)   新零售促销方法论
案例:双11新零售的“除夕夜”(苏宁QQ群爆破、微信群爆破)
3.   卖场多元化发展丰富产品一站式服务(建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区)
案例:方太的终端体验教学模式高端引流。
4.   门店的横向跨界经营(设计师高端品牌服务,线上线下相融合精准需求定制。)
案例:马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合
5.   新用户:新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。
案例:高品质家居的心理分析与数据痕迹
6.   新媒体:自媒体时代如何进行有效的传播。
7.        新场景:智能应用场景与卖场未来。(设置VR体验中心,AR,人脸识别付款通道,收集数据,定制化个性需求与未来。) 
8.        新零售360°多元引流与成交
1)        收买导购+微信群+卡拉OK
2)        专业市场或小 区乔装拉客
3)        6种创意小礼品
4)        铺贴工、安装工三级分销
5)        老顾客会员体系+社群模式
6)        精准会员吸客系统
9)        二维码+LBS 的妙用
10)    房管局、水电公司、煤气公司
11)    行业协会、沙龙、会所
12)    盯住对手400电话
13)    联盟带单,以及联盟的扩大化,用沙龙+会员+裂变
14)    混进业主群做局营销引流
15)    ……
 
 
 
 
 
——结束——
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