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       如果你认为，消费者购买一件产品是因为它价格低，他就购买，那么，我可以肯定的告诉你，你错了！        如果你认为，消费者购买一件产品是因为它质量好，他就购买，那么，我还是肯定的告诉你，你又错了！        如果你认为，消费者购买一件产品是因为它有促销，他就购买，那么，我还是肯定的再告诉你， 『阅读全文』

      在里斯和特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义与理解：定位是对预期客户头脑中要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个显著的位置。       所以“定位”这个概念，本身是针对所面对的对象心理层面而言的，并不是针对实施定位的主体。不管哪种定义都可以让我们沿着一个阶梯走开去，产生出许许多多运用了定位方式、方法与技巧的 『阅读全文』

      品牌定位---解决的是“如何与竞争对手在头脑中区隔”的问题。       模仿只能创造雷同，但个性却能缔造崇拜！个性征服是品牌忠诚最核心的层面。品牌定位是指如何让你的产品（品牌）在预期消费者的心智中实现区隔，抢占心智资源。简单说，定位=区隔。       今天，品牌定位从“产品功能诉求”，“品牌感性诉求”已经过渡到 『阅读全文』

       企业根据终端销售点密度决策的任务，根据自身和市场环境的现状和变化趋势，可采取不同的密度方案。 　　   1.密集分销策略 　　   在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动 『阅读全文』

　　   在设计实体分配系统时，常常要在几种不同的战略中进行选择，一般来讲，可供选择的战略主要有以下几种：  　    （一）单一工厂，单一市场  　　   这些单一工厂通常设在所服务的市场的中央，这样可以节省运费，但是，设在离市场较远的地方，也可能获得低廉的工地、劳动力、能源和原料成本。企业在两个设厂地点进行选择时，不仅应审慎地估计目前各战略的 『阅读全文』

      下列状况表示一个员工或干部做事并不“认真”       1、同样一个错误重复三次以上，既不自觉，也无心改正       孔子说“颜回不二过”，颜回是孔子的学生，听说同样的错误一辈子不犯两次，这真是太伟大了，大概只有圣贤做得到。       管人规定最多只能犯三次错误：   &nb 『阅读全文』

      定位是怎么来的？       高露洁的设计师说过一句这样的话：好的牙刷的诉求关键不在于那个牙刷，而在于牙刷塞入的那个嘴巴所属的那个脑袋。       可是，脑袋思想的易变性和顽固性并存，我们要改变这个脑袋所产生的不同想法光让这个脑袋知道这个品牌还远远不够，我们还得想办法做到在这个脑袋在做购买决策时能首先想到自己 『阅读全文』

      如何制定营销战略？       出色的营销总监不是天天在办公室想象，或者依靠市场销售人员的一些小情报，就来制定公司的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不对，一旦你的战略制定错误了，战术运用的越好，偏离的方向就越大； 所以，营销总监如何制定好战略，显得十分重要！我认为，要做好企业的营销战略，应该从以下几方面着手：    &n 『阅读全文』

什么是新营销的11P？ 新营销的“11P” 1 市场营销战略： 1)Probing(探查，即市场营销调研) 2)Partitioning(分割市场) 3)Prioritizing(选择目标) 4)Positioning(定位，即在顾客心目中树立什么样的形象) 2 市场营销战术： 5）product(产品) 6）Place(渠道) 7）Price(价格) 8）Promotion(推广) 9）People(队伍) 3 大市场营销术： 10）Political Power(政治权力) 11）Public Relations(公共关系)。 颠覆传统营销 『阅读全文』

      在咨询策划业内，有不少人片面把品牌模式的选择等同于品牌战略规划。其实呢，品牌模式的选择仅仅解决的是一个品牌框架与结构的问题，而品牌战略规划远远不仅仅是一个品牌模式的选择问题，它的核心是规划以品牌核心价值为中心的品牌识别，还包括是否需要使用品牌的决策、规划品牌愿景、品牌管理与机制规划，乃至品牌战略与企业CIS、CS（Customer Satisfaction的缩写，意为"顾客满意"）等战 『阅读全文』