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      企业有了产品，制定了合理的价格，接下来就是做渠道了；而招商和行业展会是建立渠道，发展经销商最为快捷的方法，被众多的厂家乐于采用。       一般说来，招商主要有以下三种形式：       一种是生产厂家通过竞标的方式，将其产品区域经销权拍卖给某一经销商，经销商为取得该产品的经销权（一般是区域独销权），要向招商 『阅读全文』

      营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。       营销策划是否该有固定的格式？       我赞成使用标准的策划格式。这样，高层主管可以更容易地比较不同的策划，也为他们提供了有序的方法来 『阅读全文』

      赢利模式之六   配电盘模式       关键点：配电盘模式说白了就是吸引供应商和消费群两方面的关注目光，而为供货商和消费者两方面提供沟通渠道或交易平台的中介企业从中获取不断升值的利润。但这个模式对于操作者来说要求很高，而且前期的投入成本很大，风险也很高。       方轶酷爱时尚，而且是那种喜欢将 『阅读全文』

      关键点：策略跟进即强者跟随，与“跟风”的盲目性、哪里热闹就往哪里钻不同。策略跟进需要经营者对自己做出正确评估，并分析清楚自己的优势、劣势之后，对未来走向做出判断。       1995年，山东某市的姜贵琴到城里的亲戚家小住几日。看到副食店中卖酱鸭翅的柜台前竟然排着长长的队伍。亲戚说，这个副食店中的酱鸭翅就是姜贵琴所在的郊区县里一个小工厂生产 『阅读全文』

     近年来，随着品牌价值的排名，让中国的企业家们越来越眼红了，越来越兴奋了。  　　我们来看看2007年中国品牌价值前10名名单：  　　品牌　　　　 企业名称　　　　　　　　　　　　品牌价值（亿元人民币）　  　　海尔　　　　 海尔集团公司　　　　　　　　　　　　　　　　 702.00　  　　联想　　　　 联想集团有限公司　　　　　　　　　　　　 『阅读全文』

        在我咨询和内训的企业中，我有些许感悟，我发现，我经历接触的200来家企业里，有一个共性：凡是企业有生机的，老板都是脑袋转得快，有自己思维，观念超前类型，人做得好；凡是要死不活的企业，老板都是头脑固化，按经验做事情，疑心重，接受能力差那种类型，就是做人有问题。         对企业，对老板，我发现他们分三种：  & 『阅读全文』

        一)关键点：         这里的独创产品是指具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。鉴于该模式的独占性原则，掌握它的企业将获得相当高的利润。比如祖传秘方、进入市场难度很大的新产品等。         二)案例:胥定国--果蔬脱毒机的故事   &nb 『阅读全文』

       关键点：借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产，可以产生良好的效益，这种方式类似于做乘法。利润乘数模式是一种强有力的赢利机器。关键是你如何对你所选择的形象或概念的商业价值进行正确的判断。你需要寻找的是这样一种东西，它的商业价值是个正数，而且大于1，否则，这种东西就不但对你毫无意义，反而会对你造成伤害。        几年前 『阅读全文』

      赢利模式之二  专业化模式       关键点：专业化的意思就是专精一门，也就是俗话说的“一招鲜，吃遍天”。在这样一个诱惑多多的年代，要静下心来，专精一门是不容易的，要不然就不会有几年来“多元化”在国内企业界的甚嚣尘上了。       也许你认为指甲钳太“小器”了吧，指甲钳是很小，但你想过没有，只要有1/ 『阅读全文』

       从起点出发，受尽苦难周折，却又回到起点。这是很多创业企业面临的最大困扰。《科学投资》创业企业案例库中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据：        在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%；        因为执行原因而夭折的也只不过是28%；         『阅读全文』