[课程说明]
引子：
1、从啤酒主销终端的类型划定啤酒档次
2、城市中低端啤酒销售的特点
3、市场运作价值链介绍
一、区域市场调研与策略规划
1、区域市场调研的要点
2、调研方法
3、区域市场运作策略规划要点
4、制定区域策略规划方法
二、客户开发
1、经销商不可替代
2、经销商结构设计
3、经销商选择评估方法
三、终端覆盖及物流配送：
1、铺货率对中低端啤酒销售的意义
2、铺货策略与方法
专题：啤酒企业年初铺货十大注意事项
3、啤酒销售的物流配送配送
专题：再深一步，把啤酒卖入家庭
四、经销商维护
1、顾问式经销商管理
2、经销商激励策略
五、终端维护
1、掌控终端模式——业务员固定巡访
六、终端生动化及促销推广
1、终端媒体化
2、中低端啤酒的消费者拉动策略
专题：啤酒企业小区推广方案
专题：啤酒企业瓶盖设奖方案