二、会议营销何去何从

      我们看到了会议营销这种形式的成功，或者说在一定程度上的成功，也看到了会议营销企业的叹息，没有创新，低水平的重复，操作队伍素质的不高，人才流动的加快，企业文化的雷同，尽管有的企业根本就没有自己的企业文化，一些人责任心的企业开始的讨论会议营销的壁垒，我们不是想做到过河拆桥，但是必须要规范整个行业，才能使自己的企业长期发展而不是昙花一现。

      会议营销作为营销中的一种形式，一种手段，将要向何处发展呢？好像一支部队如果想壮大，那就一定需要有陆军、炮兵一样，会议营销作为一种形式总是要融入到营销的十八搬武器当中，剑有剑的威力，枪有枪的好处，棍有棍的不足，只有十八武器结合起来，来一个枪里加鞭，那就有了更多的取胜的把握。会议营销也是一样，主要的发展方向应该在三个方面，一是与传统渠道相结合，一是转向直销（传销），还有就是转向俱乐部（专卖店）营销等几种结果。

      1.与传统渠道相结合

      中国保健品最初的销售是在终端完成的，并且目前终端仍然是较好的销售窗口，我们习惯上称之为传统渠道，与传统渠道相结合的好处是，可以规避异地经营的问题，二是部分终端中有医师与药师，有行医的权力与义务，有了店面，城管也就没有办法了，能直药店的产品都是经过药监部门审批过的，很多风险都在最初时间消化了，并且可以增加消费者的信任度，树立良好的形象，关于与传统企业与会议营销相结合的问题，在《传统企业如何与会议营销相结合》中已经有了详尽的论述，这里不再赘述。

      2.转向直（传）销

      2006年被很多人称为直销元年，为什么呢？因为已经吵了一年之久的直销法就要出台了，不管是主管部门在文字上有什么区别，我们不去管直销法中的直销与传销有什么区别，只要是传销就属于直销的范围，我们已经知道有很多企业在争夺在直销法第一批批准的入场券，包括一些大的公司，因为他们已经从中看到了自己的商机，也看到了前景，而作为会议营销，在严格意义上讲，应该也是属于直销的范畴，转向直销，只是真正回归了他的本性罢了，但是由于会议营销的操作人有了更多的经验与顾客积累，做起来会更加有利，同时，会淘汰一批会议营销中低水平的人员。

      但是，毕竟拿到第一批执照的企业总是有数的，没有拿到执照的应该如何面对现实呢？其实直销只是销售过程中的一个方式，只要我们有了自己的忠诚顾客，就不必担心了，只不过表达的方式不同而已。因为直销的定义是直接销售的，那么团购算不算直销呢？我们应该考虑的是如何才可以实现自己的销售，只要是不违法，不伤害消费者利益，那么你尽可能采用你认为可行的方式，如通过一些公益活动，借助一些权威机构或者是部门的健康行动，完成自己的产品销售。

      转向直销之后，需要面临的最主要的问题是解决自己的人员的问题，让每一个员工真正成为销售顾问，而不是促销员，同时，师出有名，再看到穿制服的就要跑，那还等于是没有转变。

      3.建立俱乐部

      现在已经有很多企业开始在会议营销的基础上建立了自己的专卖店，希望提供更多的服务，同时也在群众中建立起自己的阵地，但是一些专卖店的规模往往比较小，里面站十个人的时候就显的比较拥挤，只能提供一些简单的服务，如量血压，做一下什么气血循环机的体验，有的还有什么理疗灯和床，但是只有那么几个位置，当然目的就是造成一种饥饿效应，让更多的人产生好奇，参与进来。其实这种形式称作专卖店还不如叫资源收集店，更多的是在完成一个客户收档的过程，而真正想完成转型，建立俱乐部形式则是这种形式的升级和提高。

      在俱乐部提供更多更全面的服务，同时也有一个更舒适的环境，客户可以在这里得到全面的享受，为俱乐部会员提供更多的体验，可以享受到真正贵宾的待遇，俱乐部分成不同的区域，可以休闲，可以听课，可以交流，可以体验，可以进行自己喜欢的活动。这种形式要求企业具有一定的实力，同时也要求工作人员具有很高的素质和道德责任感，不是所有的企业都可以做到的，同时也要求在俱乐部的设计上有更多的新意，那就需要有更高级的管理人员，如中国老年保健协会保健与长寿专业委员会的健康教育与健康培训基地在各地的成立就代表了这种趋势。                
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