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我们可以看到很多卖场都是客流量最大的地方，为什么呢？因为他们给人的感觉是这里的东西便宜，事实上呢，他们的东西不比其他的地方便宜多少，甚至有的还要贵，可是他们的促销方法多，能够吸引顾客，如分时段的特卖，如与厂家联合促销，很多卖场工作过的促光脚员们都当过临时工，还要回收孤儿，不花钱的人力资源太多了，每一次特价促销不是企业在投入卖场在收益，不管如何，他们获得了稳定的利润，这是做企业的根本所在。我们的一些 『阅读全文』

三、争夺更多医保用药的销售权。 医保用药的专销也成为一些药店的利润来源之一，销售的医保用药越多，利润就越多，毕竟有一些消费者有一张医保卡，只要是从卡中扣钱他们什么药都敢刷，但是当你的品种不多时，他们就会到别的药店去，或者是你的品种不全，他们也不完全在你这消费，看着顾客拿着钱走，真不是一种好滋味，因为那些钞票应该是属于你的。对于药店来说，争夺更多的医保用药的销售权不失为一种好的方法。 『阅读全文』

一些连锁店已经在全国开始了会员制，凭借他们的会员卡可以在连锁店内销售打折，或者是积分，笔者曾经一天收集到了四/五张会员卡，如华源生命的会员卡只要是消费就送一张，再次购买是98折，有的会员卡需要消费5元以前的产品，有的需要花费2元钱办理，提供的服务也不一样的，有的是产品打折，有的是送最新医学资料，有的是承诺有健康讲座，有的是提供最新的DM单。可是我们发现，在会员卡上做的相对较好的几乎没有，同样是会员卡，为什 『阅读全文』

一些连锁店已经在全国开始了会员制，凭借他们的会员卡可以在连锁店内销售打折，或者是积分，笔者曾经一天收集到了四/五张会员卡，如华源生命的会员卡只要是消费就送一张，再次购买是98折，有的会员卡需要消费5元以前的产品，有的需要花费2元钱办理，提供的服务也不一样的，有的是产品打折，有的是送最新医学资料，有的是承诺有健康讲座，有的是提供最新的DM单。可是我们发现，在会员卡上做的相对较好的几乎没有，同样是会员卡，为什 『阅读全文』

一、价格只是吸引客户的由头。 一度让业内感觉到兴奋的9块9 ，经过了几年的推广，哪些人获得了利润呢？用业内一名人的话就是，坐庄的赚到钱了，可是代理的，销售的都没有赚到钱。而合肥大药房，创造了单品一天销售过百万的记录到目前为止，还没有被打破，利润更不用说了。依靠量大走货，现在已经是一些垄断的医药公司，如上海的雷允上等大型医药公司，而门店只能是陪着吆喝。做为药店想扩大销售，提升利润，只能是依靠其他的产品。 『阅读全文』

医药市场没有再像今年这么对价格敏感了，低价药房不断出现，PTO模式也大张旗鼓的开始圈地，仿佛一夜之间药品价格会挤掉先前的太多水分，让所有消费者获得真正的实惠。可是一段时间以来，我们看到的是什么呢？ 一、低价药店销售没有太多提升。 二、消费者没有真正感觉到实惠。 三、药店的利润在热闹的表面下出现了下滑。 四、八成降价药已经销声匿迹。 通过实地的考察与分析，我们不难得出结论，药品低价并没有给企业与个人带来 『阅读全文』

    上面我们分析了几种常见的广告宣传方式，不同的产品在不同的阶段用什么样的宣传方式呢？我们认为主要有以下几种情况：     大市场产品，需要快速建立产品或者品牌知名度的产品，最好的投入方式是电视，可以请形象代言人，报纸，之后再配合广播，企业内刊等形式；但是在产品进入成熟期后需要应用的应该以公益广告为主的形式，或者是通过一些公益活动进行销售提升，不能一直用一种方 『阅读全文』

小报和内刊：       我上海一朋友，最近在业内与朋友交流时，宣称一张小报可以占领上海滩。他的小报我看过，内容还是很有创意的。他具体的操作就是把在报纸上打不了的内容放到小报上，通过投递公司投递到居民的信箱中，再通过电话咨询送货，这也是众多企业以前采用过的形式，而且现在一些大的企业的小的企业也在用，具体投入产出比还是不错的，主要的是你的小报内容是不是有可读性与可收藏性，这 『阅读全文』

广播（电台）：       我们与同行交流时发现，大家普遍对电台广告的重要性认识不足，认为是一种没有太大杀伤力的广告形式，可是一些卖药的，包括把保健品当药卖的朋友对广播那可是情有独衷。用他们的话说就是广播是最好的卖药的传播工具。仔细分析也不无道理，现在已经是信息爆炸的时代，齐二药事件与华源欣弗事件一夜之间在大江南北形成了一个热门话题。但是我们没有在病房中发现互联网，没有电 『阅读全文』

报纸广告：       提起报纸广告，大家最先想到的就是现在的监管严格，一些内容上不去，审查严格，写的不到位，起不到作用，写的太过，又上不去，报纸广告的价格也一天比一天高，但是由于报纸的发行量比较大，如上海《新民晚报》的发行在六十万份以上，而且具有很高的保存价值，所以，报纸广告在一定的程度上很受企业的重视。       笔者经常会遇到一些老板提出 『阅读全文』