[显示模式：摘要 | 列表]

       面对直销，需要冷静        我们在网站上输入关键词“直销”，就可以在网页上发现众多的与厦门直销会议有关的内容，众多企业也在一直关注，哪一家国内企业会最先进入直销法认可的企业，对此，外界的猜测已经非常多了，我们有很多营销人也在关注着，哪一家国内企业会成为幸运者。直销已经距离我们一天比一天近了，我们的企业应该以什么样的心态去 『阅读全文』

        《直销法》已经出台，很多企业开始酝酿着自己的直销方案的出台，想在《直销法》出台后赚取一笔政策的金子，据了解，有很多的大型企业，还有的是以前做服务营销，或者说是会务营销做的不错的企业，还有一些老鼠会，开始想着自己如何成为合法的直销企业。有人说，某年销售在三亿的会务企业也要从事传销，不知道是不是真的如此，如果真的是这样，那就应该让人好好考虑一下了。 &n 『阅读全文』

      三、会议营销企业的突围       困境，不在困境中突围，就在困境中衰亡。会议营销企业在前有狼后有虎的情况下，只有迅速的调整方向，在各产品、策略、人员、服务、促销等方面进行有针对性的补充和提高，才能够突出重围，在激烈的竞争中立稳脚跟，领航中国医药保健服务，做大做强，成为百年品牌。       1.坚持主旋律 &n 『阅读全文』

      二、会议营销何去何从       我们看到了会议营销这种形式的成功，或者说在一定程度上的成功，也看到了会议营销企业的叹息，没有创新，低水平的重复，操作队伍素质的不高，人才流动的加快，企业文化的雷同，尽管有的企业根本就没有自己的企业文化，一些人责任心的企业开始的讨论会议营销的壁垒，我们不是想做到过河拆桥，但是必须要规范整个行业，才能使自己 『阅读全文』

      一直以来，会议营销以底成本的投入，快速的收益成为众多中小型企业市场开拓的法宝，也成为一些大型企业锦上添花的重要工具，2006年，多少企业因为会议营销迅速成长，也有多少企业因为会议营销，陷入人海战术的误区，举步唯艰。 会议营销还能走多远，如何才能让会议营销走出这样一个误区呢？这是本文将要讨论的一个内容。       一、会议营销遭遇十面埋伏 『阅读全文』

一场非典让广州白云山在业内迅速崛起，品牌资产达到近百亿；一次神州飞天，让伊利驶入了快速动销的快车道。任何一场非可控事件都会让我们从震撼到感动，一 『阅读全文』

       （五、）突破难，管理水平落后。        我们分析产品销售一直不会突破瓶颈的原因，有多方面的因素，但是对于管理者来说，去抱怨业务人员能力差，水平低，不会创新，可是自己又有多少创新呢？是不是还停留在原来的管理模式上呢？与时俱进一直在要求基层人员，而管理人员是不是做好了呢？        让你的信 『阅读全文』

       （四、）回购难，服务蜻蜓点水。        很多企业的负责人会信誓旦旦的说，我这个产品，只要消费者张嘴吃，一吃就有效果，他肯定会再来买第二盒，我们同意先让一部分人吃起来的方法，其实任何产品都只是一部分人在吃，但是对于第二次购买是因为产品原因的有多少，却不敢苟同。还有一部分人认为，只要我做好了服务，就不愁消费者不买帐，提倡服务 『阅读全文』

       （三、）销售难，理由千篇一律。        人请来了，会开了，课讲了，免费检测了，饭也吃了，就是不买单。理由一大堆，一直在说感谢，会议组织的好，服务做的好，专家讲的好，产品也好，比其他的都好，但是我还要考虑。总之，有不少于100个理由在等着你，说的让你感动，让你不忍心再说一句“您是非常需要”的话。     &nb 『阅读全文』

       （二、）到会难，信任危机严重。        笔者对上海会议营销企业的调查表明：上海市场发单来人率已经由一开始的15%下降到目前的不足1%；电话预约到会率由原来的25%以上下降到不足2%，有时还会招来一片骂声；科普来人率由原来的40%下降到目前的3%不到，做的好的可以达到5%左右，并且还会经常在城管人员的监督下搬家；报纸广告也失去了原有的效果， 『阅读全文』