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     很多公司，业务人员都是单打独斗的，从客户开发，洽谈，订合同，甚至最后的客户服务都是一个人来做的，即使有配合，也只是与后寝人员简单的合作一次，销售人员之的合作很少，团队的力量远远大于个人的力量，这句话一说，一定会有很多人跳起来反驳：“你讲的是废话，哪家公司没有销售团队？我们公司销售也是上百人”，哈哈!!说得没错，但团队之间每天都有配合吗？有共同的目标吗？有大家都认同的规则 『阅读全文』

         曾经有一个人，问刚从战场上回来的士兵：“大兵，你认为战场上什么地方最安全”，士兵回答说：“有战友的地方最安全”，我们做销售的人，每天都会遇到很多拒绝，心理会很压抑，如果能找你的同事一起谈一谈，谈谈今天你今天拜访客户的情况，让你的同事帮你分析，帮你出谋划策，这样，你会发现，你的天空忽然很晴朗，你似乎看到了这个客户跟你签单的情形，你第二天会充满活力地拜访 『阅读全文』

　　做销售，对大部份的人来说，是赚钱最快的职业，很多人抱着这个想成功的理想来从事这个职业，但大部份的人都不成功，而且活得非常得累，很压抑，也很痛苦。 　　其实做销售最容易失败的就是为了钱，就算你说得再有道理，说得再好，即使你隐蔽得再好，客户都能从你的眼神中看出来，你不是为了他作想，你只想到他口袋里的钱，没有多少人会为了支持你，帮助你而购买你的东西。那样会让他感觉到自己被骗，被愚弄! 　　另外，当 『阅读全文』

　　销售是快乐的，就看你怎么去做了，你的客户其实跟你一样，都是普通人，都是通情达理的人，只不过跟你不熟，所以表现出对你的冷淡和拒绝，其实当你跟他很熟的时候，也会发现这人也很不错，只要你经常跟他联系，有事没事地想到他，不一定非要推销产品，把客户当朋友看待，即使你跟你的朋友，如果长时间不联系的话，关系也会冷谈的，感情是需要自己去经营的，当你过生日给你所有认识的客户发信息，感谢他们的支持的时候，你也会收 『阅读全文』

　　唐僧取经，是经历九九八十一难才到达西天，取得正果，其实这里的九九八十一是代表非常多的意思，我相信按当时的水平，唐玄藏遇到的困难远远不止八十一个，我们做销售也是一样，销售就是一个概率的游戏，跑得多，结果自然就会出来，我们公司的成交率为148:1，意思就是说平均成交一个客户要上门148次，前面147次都是被拒绝回来的(不是指同一家单位)，客户初次跟你接触，大家都是陌生人，彼此都不了解，你说得非常有道理，但我为什 『阅读全文』

    今天接到一家电子公司老总的电话，邀请我去他们公司做一次诊断，反应的问题是销售人员没有激情，特别是老的销售人员，公司发展十几年了，业绩总是平平。目前销售部共有14个人，一个销售主管，主要业务范围就在当地，将当地市场分成十几个区，每个人负责一块，外地区没有分，随便联系。公司偶尔会举行培训，因为是做高科技设备的，基本上培训也就围绕产品为中心，业务人员各自做自己的那一块，公司对业绩没 『阅读全文』

     以前，在给一个客户打电话之前，都要上网了解一下这家公司的背景，即使在外面路过一家公司，都会打开笔记本，上网查查看，费了很大半天才找到，打个电话，居然总台小姐不帮我转，只好泱泱地走了，直到有一天下午，到了办公室，看到一份合同，“＊＊起重设备公司”，我倒！~这家公司我上个月路过，上网没找到资料，没进门，就走了，没想到被别人签了，真是火大，一气把无线上网扔了，以后不管三七二十 『阅读全文』

    我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话，让我有非常大的感触：“五年前，凡是“聪明”和有点“门路”的人都已经离开了公司，留下来的都是当时像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在坚持着，而正是这些像“阿甘”一样的人使公司达到今天这样大的影响力。”      虽然现在的竞争很厉害，每个人都想一夜暴富！大家都想削尖了脑袋去往一个地方挤 『阅读全文』

以下是一位想做销售工作的女孩子的一封信:         王越老师:  你好！           因在网上查阅有关销售方面的知识，我浏览到了您发表的十分精彩的文章。 我从来没有做过销售工作，相比您有着12年的成功经验，论资格，我实在是没有发言权；我出来工作不到2年，前后呆了2家公司，就我肤浅渺小的人生阅历，我觉得您 『阅读全文』

    每一个选择做销售的人都会有自己的梦想，想成功的梦想！像鹰一样翱翔在蓝天上，而鸡，只会低着头捡着地上撒落的麦粒，按部就班地在早上打个鸣后混过一天，有激情和血性的人决不选择鸡的生活。     任何一家企业的老板最最关心的事永远就是与客户有关的事，了解客户的需求，是企业生存与发展的使命，在所有的职业中，销售人员是与客户走得最近的人，任何一个企业都像注重客户一样注 『阅读全文』