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     早上规定销售人员8点30到公司,但很多人8点之前已来到公司,(可能这个不算什么,你一定要仔细看完),每个人都埋头做自己的事,打印方案,客户信息资料,安排拜访路线,9点每个人必需出门,办公室是不准呆的,大部份人都有车,有司机,(请注意,包车,请司机都是自己出钱),公司规定,每天必需电话预约好两家客户,中午一家,下午一家,必需完成"8641"的任务,所谓"8641"就是8家上门,这是有考核的,电话拜访不作考核,但上门 『阅读全文』

    我们做业务的，在跟客户打交道过程中，听到客户说的最多的就是“以后再说/考虑/再做”“过了某某节后再说”等等这些公关词令，可能是真的，但是大部份的客户即使过了很长时间也不会下订单，业务人员总是空欢迎一阵子，把这句话当真的，长此以往，身心疲惫。还有一种情况是上午说了这样的话，下午却跟我们的同行业签订了合同，更是让我们吐血！其实面对这样的客户，不要心软，另可谈死，也不能把自己憋死， 『阅读全文』

     在我们销售过程中，跟我们签合同的客户，很少主动告诉你：“小王，今天我们把合同定下来”，都是我们主动要：“王总，今天我们一定要定下来”。在销售过程中，很多销售人员总是被客户牵着鼻子走，比如：“王总，我想跟您见面谈谈”，客户说：“哦，最近一直没空，改天再约吧”，销售人员说了一声好的，就放下电话，头脑一片空白，不知道如何跟下去，这样的销售周期变得很长，很容易让销售人员心态产生疲惫 『阅读全文』

      很少有客户购买产品是非常理性的，经常多方面认真考察和对比才下定决心，大部份都是凭着感觉，认为这个产品不错，这个销售人员也很不错，然后就定了合同或付了钱，很多公司经常培训销售人员如何描述产品，如何处理客户的异议，其实我们很多的描述，对客户来说，第二天可能就忘了差不多了，留给客户印象最深的就是销售人员的表现，往往是根据销售人员的表现来判断是否与你合作。  &nbs 『阅读全文』

    我有一个客户，至今都没有跟我们签单，一开始找他们老板谈，但老板说让我们找办公室主任，办公室主任是个女的，人非常随和，态度非常好，还为你端茶倒水，虚寒问暖的，说公司正商量这事，还要跟各部门领导商量，看他们的意见，前后我上门七次了，还帮我的老大一起叫过去，叹！真是无语，最后给我们答案是各部门意见不统一，有两个部门不同意，另一部门弃说，说做是好事，不做也无所谓，最后老板决心不做了 『阅读全文』

    我有一个客户，他是做钛制品的，一开始我找的是他们的外贸经理，当时外贸经理非常客气，告诉我目前市场情况不景气，国家不限制出口，公司可能还会面临裁员，所以目前我们不可能合作，看他言词恳切，我就把他放掉了，一个月后，我回到办公室，我的一个同事说跟她签了，我大吃一惊，“签了？怎么可能，他不是说他们不可能做出口，而且公司都要裁员？”我那个同事告诉我，一开始她去的时候，对方也是这样说的 『阅读全文』

     现在社会，高学历的人，聪明的人实在是太多了，我们公司的产品与别的公司的产品其实也没有什么不得了的差别，企业想要快速的发展，销售人员想要获得非常高的回报，我们就要打破常规，有一个名人，名子我不知道了，说了一句话：这个社会不是有能力的人的社会，而且是有心人的社会，呵呵，不知道我有没有记错，反正就是这个意思，这个“有心”，我认为是用心的意思，别人一天工作8个小时，那我就一天工作1 『阅读全文』

    我有一个客户，他是做钛制品的，一开始我找的是他们的外贸经理，当时外贸经理非常客气，告诉我目前市场情况不景气，国家不限制出口，公司可能还会面临裁员，所以目前我们不可能合作，看他言词恳切，我就把他放掉了，一个月后，我回到办公室，我的一个同事说跟她签了，我大吃一惊，“签了？怎么可能，他不是说他们不可能做出口，而且公司都要裁员？”我那个同事告诉我，一开始她去的时候，对方也是这样说的 『阅读全文』

    还有一个案例，老板是个女的，一开始找她，态度很无礼，不考虑，不考虑，我都上门几次了，都这样，之前也有很多同事上门，那天上午10点，我到她办公室，看她一直在打电话，打了几个小时，（真是厉害）我也不能光等着呀，本想出去的，但外面下了非常大的雨，我就到隔壁办公室坐一下，跟办公室的一人聊，一开始并不知道他是做什么工作的，一听到我这是做外贸的，就非常的有兴趣，他自己谈了很多以前他在别的 『阅读全文』

    有一家公司，几年前就答应要合作，以前的同事把合同都传过去了，最后没有签字，我接手后，打了个电话，对方态度非常的冷漠，把我们当异类，这家公司有些远，我想一定要去看看怎么回事，对这家公司也有个评定，我大老远跑过去，因为是大的公司，老板是不会见我们的，直奔外贸部，见到外贸经理，刚报出自己的名号，没想到外贸经理如此不耐烦，我来之前看了拜访记录，的确有很多人给他打了电话，但没有一个人 『阅读全文』