加璐家居是一家以外贸为主的中小型家具制造企业，前些年，加璐一直替欧美、日本市场的顶级婴童家具品牌做贴牌，效益也算不错。但近几年，随着国内时局的改变，外国市场竞争的白热化，利润显的有些苍白，再加上人民币升值和原材料涨价，以及出口退税的降低，最低工资标准提升和对产品环保问题、安全问题的重视以及欧洲对于家具中使用化工材料的严格检测等都给加璐在国外市场上的生存带来了极大的挑战。外销不好做，成了不少诸如加璐这样的企业的口头禅，所以它们纷纷转向国内市场。加璐也随时局变化转向了国内，但国内市场竞争也在不断加剧，上万个品牌在国内市场上拼死相争。加璐家居作为一个刚刚涉足国内市场的新生品牌，由于没有国内市场运作经验，在刚开始就感受到了竞争的压力和形势的严峻。在这种情况下，加璐经过慎重考虑，决定请外脑协助其开拓国内市场。鉴于远卓品牌机构在家具业的巨大影响力，加璐家居选择了远卓品牌作为开拓国内市场的合作伙伴。
一、闪电思维，打响第一炮
“马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊” 说的是古时的铁骑风驰电掣、弓如雷鸣的气势。这句话很准确的表达了策划人的思维特征，策划人需要的就是这种闪电思维。策划不是做学问，可以慢慢来，精耕细作，它往往是思维的遭遇战。策划人有时会突发奇想，在思维层面迸发出稍纵即逝的灵感，而这灵感往往能成为解决问题的新方法。
在考察了市场和对加璐产品作了深入的了解后，远卓品牌机构加璐项目组把加璐婴童家具定位为“精品多功能婴童家具”，但大家也都在考虑同一个问题：加璐如何打响国内市场第一炮？
随着家具业分工越来越细和对儿童的重视度越来越高，儿童家具从成人家具中分离出来，成了一个独立门户，而且发展非常迅速。儿童家具业品牌意识的觉醒推动了儿童家具业的蓬勃发展，众多儿童家具品牌顿时崛起。但从目前儿童家具市场来看，国内已经出现了200多个品牌，在这些品牌中还涌现出“喜梦宝”、“多喜爱”、“七彩人生”、“我爱我家”、“新干线”、“爱心城堡”等颇具影响力的品牌。加璐精品多功能婴童家具作为一个新生品牌，如何在品牌林立的婴童家具业异军突起，后来居上呢？加璐应该高调迈入国内市场，应该在跨出第一步的时候就让大家知道加璐品牌。加璐首先就要做一次别开生面的公关活动，那么，要做什么活动呢？
在大家苦思冥想时，我的一句玩笑话使远卓品牌机构策划总监谢付亮先生茅舍顿开。“谢总，你应该减肥了？”“什么方法能快速减肥呢？”“抽脂啊！”“对，婴童家具也需要抽脂减肥。”谢付亮先生突然来了灵感。“目前婴童家具业价格虚高、质量偏低、功能单一、购买难以选择，这就需要对婴童家具进行‘抽脂减肥’，把虚高价格实化、将设计简化，做到简约而不简单，开发适合儿童生理发展需求及能给家人育婴带来方便的婴童家具。加璐在进入国内市场时，如能打出‘为家具抽脂减肥’的口号，炮轰婴童家具业，定能引起行业轰动，造福经销商和消费者。”
二、活动实施，引起业界“暴乱”
2008年2月24日，温州乐清市加璐家居公司展厅，“家具价值主义新视界”活动如期举行。加璐家居董事长郑乐彬女士将一款覆盖了一层“人造脂肪”、颇显臃肿的婴儿床，生动地展示给了在场的记者、消费者以及其他现场嘉宾。
随后，郑总饶有趣味地说：“现在的婴童家具设计功能单一，但是价格又居高不下，就像一位被多余脂肪重重包裹的魅力女人，需要进行抽脂减肥才能还原她的美丽和健康，才能让他人充分领略她的品味和魅力。”
紧接着，在公司人员的配合下，郑总为现场的婴儿床精心实施了一番细致入微的“抽脂”手术。几分钟后，一款美观大方的婴儿床得以“重见天日”。这就是加璐家居开创并隆重推出的第三代婴童家具代表作之一：“多变王”精品多功能婴儿床。随后，郑总又与公司人员一起将这款“多变王”婴儿床变化为时尚沙发、精美课桌、舒适电脑桌等多种家具。
“我们做这个活动的目的很简单，就是想借‘抽脂减肥’向社会各界表明，为了更多的中国婴儿及儿童能够使用质量上乘、灵活多变、价值领先的家具，我们就应该努力替婴童家具实施‘抽脂减肥’，让婴童家具质量上一个台阶，价格走向大众消费者能够承受的水平，简单地说就是婴童家具必须坚持‘精品实价’的‘价值主义路线’，迈向第三代婴童家具。”郑总微笑着说。
听完郑总的阐释后，活动现场的社会各界人士纷纷投以“赞许”的目光，然后又将充满敬意和褒奖的掌声，给予了这位被行业冠以“婴童少帅”之美誉的魅力女人。
活动结束时，郑乐彬董事长极其认真地强调，加璐家居希望此次“家具价值主义新视界”活动能够吸引更多的家具企业推行“精品实价”，倡导多功能，为中国孩子造福。
此新闻一出，立即在各大媒体遍地开花，得到了中央电视台、凤凰卫视、新浪、网易、搜狐、MSN、雅虎、中国家具网、《中国质量报》、《中国质量万里行》、《中国家具》、《经理日报》、《中国名牌》等众多权威媒体的关注和报道。婴童家具业对此事件有了很大的争议。加璐家居此举冒了很大风险，它为了消费者的利益，呼吁婴童家具业降低价格，走“精品实价”路线，实质上是企业炮轰婴童家具行业。
行业内出现了两大分歧，一方认为加璐此举应该得到褒奖，婴童家具行业确实存在不少谋取暴利的企业，家具企业也应该为消费者着想，在保障自己利益的情况下，适当进行降价；而一方则认为加璐以单个企业活动，向行业开炮很“荒”很“暴戾”，就像鸡蛋碰石头，必定寡不敌众，还有可能受到行业的抨击与压制。加璐虽然有其足够的胆识和勇气，但它必须有心理准备，对其单挑行业的举动承担来自社会各界的压力。加璐提出家具要走“价值主义”路线，要“精品实价”，但加璐此行为却是非常的“暴戾”。加璐只看到整个婴童行业的暴利，看到自身产品的优势，但却忽视了很多婴童家具企业的微薄利润，很多没有知名度的中小企业在死亡的边界挣扎。加璐一厢情愿要求婴童家具企业降价，走“精品实价”路线，但它却不为其它企业考虑。
行业的争议使加璐成为家具业的关注焦点，为它赚取了很高的知名度和美誉度。这是整个事件发展的必然。
               
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