品牌战略定位
——6论品牌战略
 
周春龄
 
（一）品牌定位因素
 
进行品牌定位要考虑四个方面因素：
 
1、市场需求：顾客需要开发商提供的价值是什么？
 
开发商不仅要满足顾客居住的需要，还要满足生活的需要，甚至要满足社交与文化需要。因为，顾客购买的不仅是一处住所，更是一种生活方式，一种“家”的归属感。这要求企业充分关注顾客个性化、多层次的需求。
 
2、竞争行为：竞争者在向顾客提供什么价值？如何向顾客提供价值？
 
不仅要充分关注顾客的现实需求与潜在需求，努力加以满足，而且要汲取竞争者的成功经验，以便超越竞争对手。
 
3、差别化：同竞争者相比，企业如何为顾客创造更大的价值？
 
差别化竞争策略是个性化消费时代的必然选择，企业可以在以下三个方面实行差别化：企业．产品功能（效用）和服务要素的差别化；B．项目个性、情感形象的差别化；C．倡导的生活方式的差别化；D．绿色环保的社会价值。
 
4、品牌联想：企业品牌引发顾客产生什么样的联想？
 
当人们看到或听到企业品牌时，应该具有一个清晰的概念：即企业能够给我什么样的承诺，提供什么样的价值？因此，企业品牌应有具体而明确的内涵。
 
（二）品牌文化内涵
 
根据上述分析可知，南方进京的知名品牌强调一种全新的生活方式、一种备受关怀的生活品质，而北京当地品牌则强调经济实力、出身背景，因此，企业可在绿色生态、健康方面寻求品牌定位的突破点：
以关爱人们的身心健康为切入点，以可持续发展作为设计理念，向人们提供绿色健康住宅，实现人文环境与自然环境和谐共生。
 
可以将上面的含义凝炼成一句话：“美好的住宅，和谐的生活”。具体可阐释为“以人为本、创新诚信、健康亲和；以科技为先，与环境共生，可持续发展”。
 
1、以人为本，即以顾客为本，最大限度地满足顾客需求，提升顾客生活品质。
 
2、创新诚信，即通过持续创新来为顾客创造更多的价值，以诚信经营来赢得顾客及社会的广泛认同。
 
3、健康亲和，即在项目开发的全过程中，要充分考虑到光照、采暖、通风、材料等直接影响人们身必健康的因素，打造健康住宅；同时，还要注意小区的物业服务和文化建设，营造亲和、温馨的人文环境。
 
4、以科技为先，即项目的规划设计、工程建设及物业服务过程中，积极采用新材料、新技术、新部品，提高住宅及服务的科技含量。
 
5、与环境共生，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。
 
6、可持续发展，即在项目开发的全过程中，要积极采用绿色建材、绿色能源、环保技术，注意节地、节水、节能、治污，减少环境污染，改善生态环境，延长建筑寿命。
 
品牌的内涵不但包括新设计、新技术、新材料、新部品等物质要素，还包括文化要素。因为“家”代表一种温馨、亲情、希望、寄托，所以企业向人们提供的不只是“钢筋+混凝土”的房子，而是一个健康、舒适的“家”，一种美好的生活方式。
 
（三）品牌定位描述
 
1、目标市场：以住宅市场为主，以其它物业形态为辅。
 
2、产品定位：定位于中档及中高档市场，走大众精品化的营销路线；并根据项目环境，准确地进行项目定位。
3、价格定位：近期，在品牌知名度还不高的情况下，相对于竞争品牌同等品质的楼盘和区域竞争性楼盘，定位于中、低价位；远期，在建立强势品牌之后，应定位于中高价位。
 
4、服务定位：定位于卓越的物业管理服务。
 
5、风格定位：定位于崇尚绿色、享受生活的景观式文化住宅。
 
根据企业品牌的市场定位，企业品牌应引发顾客产生美好的联想：
“企业，能给我一个温馨舒适的家”；
“企业，会让未来的生活充满激情和新意”；
“企业，会让我在离家外出的日子免除了许多后顾之忧”；
“企业XX绿园，一个高科技的健康住宅，一个绿意盎然的生态环境，一个高品味的文化氛围”；
……
               
问题：如何快速实现从白领到金领的转变？