第一课：市场销售变是永恒的，不变是暂时的：
案例：1、《驴和父子》的故事及启示；
思考或对话：

2、影响普通行为的四大因素
1）、梦想：
 2）、信念：
3）、环境：
4）、习惯：。

▲值得思考的重要性
1、简单未必能做好（互动）

第二课：商品营销六个P
1、Product（产品）——需顾客信任、热爱
2、Price（价格）——应按顾客能接受的价格极限来报价
3、Place（通路）——销售网络
4、Promote（宣传）——酒好也要勤叫卖
5、People（人）——人脉=钱脉
6、Package（包装）——凭顾客直觉
互动演练：互动：互动：

第三课  顾客消费心理流程图
内环循：
1、引起注意：
2、产生兴趣：
3、增加了解：
4、勾起欲望：
5、产品比较：
6、决定购买：
7、付款行动：
8、心理满足：

外循环：
1—
①、做Show：
②、展示：

2—
①、从众：
②、认同：

3—
①、讲解：
②、体验： 

4—
①、刺激欲望：
②、说动顾客：

5—
①、有可比条件：；
②、值得比较：

6—
①、促成：
②、不买后悔：

7—
①、快速：
②、便捷：

8—
①、包装：
一段发人深思的话，一个开启智慧的小故事；
②、小礼品

互动游戏：顾客就是上帝想象力

结束课程