诺克斯（R.E.Knox）与殷克斯特 (J.A.Inkster)两位加拿大心理学家做过一项研究，发现赌马的人具有某种相当耐人寻味的心理。马友们一旦签了注，会在瞬间信心大增，深信自己押的马一定胜出。当然，下注的动作，对赛局完全没有影响，下场跑的马还是那几匹，场地和跑道也不会变。然而在马友眼中，赌注既下，所押的这匹马赢面怎么看怎么大。这样的心理转折乍看之下很令人费解，而且和某种常见的社会影响力武器大有关系。一如其他种类的影响力武器，它也潜藏于心中，以无形的力量悄然引导我们的行动。

    说穿了很简单，这是一种欲望，一旦我们做了某件事，就会希望能够（或表面上能够）从一而终。不论做了什么决定或选择，就会出现压力，希望自己的言行举止能与之保持一致。这股压力，让我们不能拆自己的台，得设法去相信自己先前的选择是对的，毫无疑问，我们也因此更相信自己做了明智之举。
 
    我家附近住了对欢喜冤家，小俩口的分分合合，可说是以上看法的最佳注脚。罗丽与叶东在认识后约会了一阵子，叶东丢了工作，搬来与罗丽同住。现实似乎一直和罗丽过不去：她想和叶东结婚，也希望他能戒酒，偏偏叶东就是做不到这两件事情。有阵子小俩口吵得特别凶，罗丽决定分手，感情就此告吹，叶东搬了出去。这时，罗丽的前男友正好打电话过来，没多久两人旧情夫复燃，定了婚，准备互许终身。等两人选了日子，印了帖子，叶东偏偏在这时候打电话来，言下之意是悔不当初，想搬回来云云。罗丽告诉他自己已即将结婚的事，叶东哀求她改变心意，希望两人能重修旧好。罗丽拒绝了，她表示不想重回那段不堪回首的日子。甚至连叶东搬出结婚两个字，罗丽还是很坚持要下嫁目前男友。最后，叶东表示只要罗丽肯给他机会，他愿意从此滴酒不沾。罗丽心想，如果叶东真能做到这两项条件，这个人将会是眼前更好的选择。于是她解除了婚约，取消了婚礼，撤回了喜帖，接纳叶东回到自己身边。

    可是一个月不到，叶东就对罗丽表示“何苦来哉要戒酒”。又过了一个月，他又决定对婚事“持保留态度”。一晃眼，两年过去了，小俩口还是老样子。男的依然寄情杯中物，也毫无定下来的打算，然而女的却比以往更死心塌地。罗丽说，若非当初情非得已做了选择，她不可能体会到叶东才是她的最爱。所以抉择过后，罗丽更快乐了，即使叶东当初开的条件悉数跳票。

    看来一旦做了不容易的抉择，就愿意全心相信这是正确的决定，并非马友们的专利。有时我们就是会这样骗自己，为的是让我们的想法与信念，能依循之前做过的决定。

                                         趁早拒绝，比最后抽身容易。

                                            —————达芬奇                
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