11．对客户无益的交易也必然对营销人员有害，这是一条最重要的商业道德准则。

    12、在拜访客户时，营销人员应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，营销人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

   13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

   14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

   15、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

   16、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

   17、每个营销人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。

   18、 有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是营销人员必须事前努力准备的工作与策略。

   19、营销人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

   20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

               
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