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陆丰答网友问：为什么我很真诚的赞美顾客，但是顾客觉得很不舒服，因此而走掉了      （作者：陆丰）昨天无锡培训归来，发现了不少我的学员和网友给我发的邮件，其中一个网友问："为什么我很真诚的赞美顾客，但是顾客觉得很不舒服，因此而走掉了!"这个问题很有代表性，好的赞美会大大拉近与顾客的距离，促进销售，但是不合适的赞美只会让顾客觉得虚伪、做作和不舒适。    &nbs 『阅读全文』

 （作者：陆丰）实战情景9：我回去跟我老婆商量一下，到时带我老婆一起来看      错误应对      好的，那到时带你老婆一起过来      在家里你做主就行了，还要问老婆干吗 问题分析      “好的，那到时带你老婆一起过来”这是一种非常典型的回答方式，很多人采用，看似很善解人意。但是问题是客户走了很 『阅读全文』

     门店销售答读者问：为什么我的客户不进店来？                                                       &n 『阅读全文』

　　陆丰谈门店销售（连载21）：客户为什么觉得我们贵 　　作者：陆丰 　　实战情景：为什么你们的产品贵那么多啊？人家×××的产品好像比你便宜很多啊！ 　　错误应对 　　你觉得便宜那么你去买人家的好了 　　是吗？如果你觉得贵我们可以谈谈啊！ 　　他们给你多少价格啊？ 　　问题分析 　　“你觉得便宜那么你去买人家的好了”这是一种典型“赶客户”的说法，销售不是去玩个性，就算你内心如何不认同对方的看法 『阅读全文』

　　陆丰谈门店销售（连载18）：如何利用客户标杆？ 　　上个星期去一家艺术装饰玻璃企业培训，预见了以为广东某地区最大的装饰玻璃的经销商，同时经营着10多种装饰玻璃，随便哪种玻璃年销量都在200万以上，更牛的是当地几乎学校、高档娱乐场所、星级酒店等几乎被其垄断，敬佩之余我又拿起了我的“吃饭宝贝”——就是竖起耳朵聆听他的经验。原来该老板做事最厉害的地方是，他首先将可能存在的客户进行分类，比如分为学校、夜总会 『阅读全文』

                                     建材家居企业如何打造可复制的盈利单店？          （作者：陆丰）前几天见到一个出去创业的朋友，专门做了一个家居类产品的连锁，现在事业做的正红 『阅读全文』

　　 培训师到底应该向客户学习什么？ 　　　　——从恒昊玻璃培训归来谈      （作者：陆丰） 　　3月24日，在郑州光华酒店3楼会议室跟恒昊玻璃各地近300名经销商朋友、区域经理分享了名为《如何低成本开拓区域市场的策略与方法》课程，恒昊玻璃是目前艺术装饰玻璃的行业三甲之一，他们拥有200多项专利技术，因此他们的产品充满了艺术感。在培训中我一如既往实战、有效的风格赢得经销商朋友 『阅读全文』

　　陆丰谈单店销售：如何面对产品硬伤 　　　　——谈单店营业力提升之店面销售      (作者：陆丰） 　　何谓产品硬伤？硬伤是指你产品确确实实存在的产品问题，可能这个问题并非你最致命的问题，但是这个问题又确实你是无法回避的！ 　　我举个例子：比如我们卖橱柜、卖艺术玻璃都涉及到一个叫烤漆产品，那么烤漆最大的卖点是漂亮、时尚、档次感高。但是确实存在很多硬伤，比如容易划伤就是一 『阅读全文』

                                                         走进“大自然”，铸造金牌店长 　　15～17日，受广东盈彬大 『阅读全文』

                                     陆丰谈单店销售：卖产品不如卖感觉                         &nb 『阅读全文』