[讲师介绍]
中国销售管理学大师，浙江大学MBA特约老师，数家企业的销售管理顾问。对中国销售与销售管理问题有很深的研究，是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应与知觉管理引进销售队伍管理研究的首创者。目前在《销售与市场》《中国医药报》《医药经济报》《医药导报》等杂志发表文章25篇。在全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网等知名网站发表销售与销售管理以及营销管理文章60余篇。在全球品牌网开辟了“黄德华销售队伍管理”专家专栏。
    该老师有1年的化工产品销售经验，12年的医药产品销售经验。从一般的业务员到营销总监，都取得优异的佳绩。1996年销售成绩亚洲第一名，获得1997年到美国学习的机会。2006年管理的浙江省的销售额超过上海市3600多万，且连续四年雄踞全国第一名。
    在原外资公司从事销售管理，市场管理以及营销管理时，非常注重员工的培训，且亲自为员工们培训。内部培训在11年间达到100多次，主要集中在初高级拜访技巧，初高级销售主管技巧，团队建立与管理技巧，卓越销售员的六大法则，打造卓越销售团队的六大法则，面对客户的演讲技巧，产品经理的八大市场运作技巧，销售队伍管理，市场队伍管理以及营销管理等十大块。
    就读浙江大学EMBA后，在2008年1月进入管理培训与管理咨询行业，主讲销售队伍管理，咨询顾问的方向是销售管理与营销管理，主攻方向是销售队伍管理的研究与传播。在销售队伍管理、市场队伍管理、营销管理等领域有较深的造诣。
[曾经服务过的客户]
浙江大学MBA、浙江正元智慧科技有限公司等数十家。
[客户评价]
课程：战略性销售队伍管理 1,参加课程授课的学员：浙江大学MBA07集中班，共36人。 2，半个月后进行评估，收回评估表，20份。 3，本次课程对本人工作极有帮助的：7人（35%）；有帮助的12人（60%） 4，本次课程满意度为5分的：（评分5分制）9人（45%）；4分的：11人（55%）， 5，评价老师的培训态度和精神状态为5分：15人（75%）；4分的：5人（25%） 6，评价老师的培训方法与展示能力为5分：10人（50%）；4分的：9人（45%）对本次课程评语：拜访路线的设计理论与老师自己的出差业绩实例，让我们知道了销售时间管理的重要性；销售队伍管理课程的五环模型以及销售经理胜任模型，简洁明了，我们学员容易记住与运用；销售区域管理中地盘的概念给予我极大的提高；课程分析透彻深入、系统性与逻辑性强，内容贴近实际；管理三句话对我印象很深：很难说，一般来说；具体来说。 对本次老师评语：老师很会活跃课堂气氛，擅于引导学员畅所欲言，提问的方法很好；老师的教学方式轻松、开放、稳健与节奏控制得很好；整个课堂中，老师是走动式讲解，给我们亲近与活力之感；案例讨论模型非常有新意，让我们在竞争中讨论，让我们在讨论中提升；老师讲课通俗易懂，且非常透彻，很会调动我们的积极性；老师课题组织经验丰富，组织方式给予我们很深的印象，课堂互动做得很好；教学方式中引入辩论，发挥小组的作用，让我们感悟到团队的运作技巧；整个课堂上，老师讲解生动、老师讲解充满了激情；老师授课认真与敬业，为人平和，成稳可靠，理论与实战经验结合得很好；老师让我回答了问题，我对这位老师的印象，在半个多月后还历历在目。 课程：卓越高效的客户需求管理 浙江某软件企业在3月29日的内训，评估时间：3月29日 1,参加培训的人员：销售经理，销售总监，营销总监，副董事长，董事长共39人。收回评估表，33份 2，本次课程对本人工作极有帮助的：20人（60%）；有帮助的13人（40%） 3，本次培训满意度为5分的：（评分5分制）19人（58%）；4分的：13人（40%），3.5分：1人（2%） 4，评价老师的培训态度和精神状态为5分：28人（85%）；4分的：5人（15%） 5，评价老师的培训方法与展示能力为5分：26人（79%）；4分的：7人（21%） 对本次课程评语：让学员体验式的杯子语回形针实验，形象生动，这个故事让我们知道了市场潜力规模计算的重要性；木梳卖给和尚的故事中引出的需求分析语需求预测，案例易懂生动，课程开拓了我们的思维方式；定位的2Who2Why模型与三环定位思路对我的印象很深；案例、故事、实验和游戏的展示方法，让学员更加深刻领悟了课程内容；天生的六大启动密码与四个个性风格，对于我们销售人员来说，极有帮助；客户从满意到忠诚的故事与秘笈，对我们销售员来说，很管用。对本次老师评语：老师很有亲和力，生动有活力，培训方法互动灵活，整个课程中的技巧实用，老师对学员的提问回答非常认真与务实，老师授课认真与敬业，为人谦和，成稳可靠，理论与实战经验非常丰富。老师的授课方式对提高学员的分析能力与表达能力帮助最大。