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　　经销商经典操盘案例　 　　最强势的经销商----经销商如何转型 　　案例一：伸入上游—— 经销商直接投资建厂 　　湖北随州经销商陈发健不搞经销转而搞厂的理由很简单，也很朴实，除了多赚点钱，就是希望能够“家里的人都有事做，自己也能够准时地上下班。”  　　那是在2001年，此前陈发健做了五年的经销商，包括方便面、白酒等产品，也赚了一点钱，但赚那一点钱也不容易，“一年365天，有362天你得待在 『阅读全文』

　　未来营销是品牌的战争，企业如何整合有限资源与竞争品牌抗衡，扩大品牌张力，进而实现销售和利润的双赢。菲利浦•科特勒为我们指出：品牌策略决定品牌成长速度。 　　长方圆在这场全球品牌之战中审时度势，适度出击，全速前进当属上策。古龙的著名武侠小说《七种武器》想必很多人都曾经拜读，长方圆的品牌营销也有这样“七种武器”，故在这里与大家共同分享。 　　第一式：切割市场　  　　每个企业必须找到 『阅读全文』

连锁巨头-----快要撑爆的日本相扑  国美的崛起，是中国流通企业的一个神话。而这条大鳄并不止步于河湾之中。2004年，“国美全球战略合作高峰会”召开，中外家电制造业巨头云集。令人有海水不可斗量之叹。  让我们看看国美是怎样合纵连横的。国美模式的出现，标志流通零售业从下游到上游的“倒逼”已经演变为商业发展的主色调，正如平价药房的出现影响着整个医药流通领域的未来。一条大鳄的出现，足以改变整个扬子江 『阅读全文』

经销商的盈利模式        要讨论经销商盈利模式首先我们要分析现在很多经销商为什么不盈利或者说微利运作？现在我们的经销商处在什么样行业背景之中？面对这种环境我们应该如何避免？利润是如何流失的？本文主要从各种现象中找到背后隐藏的规例总结出一个模式供经销商朋友们参考。  自身定位困惑——可持续发展，规模经营利润受到挑战是经销商当前最大的困惑。  经销商往往喜欢短 『阅读全文』

经销商制衡厂家的四大名剑    虽然，厂商一体化的话题被营销界炒得热火朝天，但实际操作中，众厂商和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客，客大欺店”的规律。对于经销商来说，面对强势的厂商，用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商，既能保持与厂商有效、顺利的合作，又可以避免在合作中陷入被厂商牵着鼻子走的局面呢？　  　　把握终端掌控力  　　销售终端无疑是经销商与厂商要条件的最有力 『阅读全文』

图穷而匕现，茧破而蝶出 ——社会关系营销对 “全员营销”的借鉴意义 剑，乃百兵之灵，剑之所求：矫若游龙；空灵忘我；魂之系者；善莫大焉。古人讲：“宝剑锋从磨砺出”，一柄剑要经过打磨和血雨腥风方能流传世间，以宝剑论营销，它终将是一门实践科学，无论理论发展到何种概念，实践是必不可少的阶段，用毛泽东的话就是战争中方能学习战争。 营销历史上从来不缺少精彩的永恒，这几年来，我们身边同样出现了很多成功借 『阅读全文』

[size=4]亮 剑 ----营销团队的狼性特质 亮剑是一本充斥浓郁武士精神的励志军事小说，大家想必看过由此改编的电视剧，曾经一度火爆神州荧屏。武士精神发源于日本，其精神实质为尚武:崇尚强者，挑战人体极限;尊崇忠心，勇敢。其精神糟粕为易走极端，日本武士的剖腹自杀最为典型。亮剑中主人公少将军衔的李云龙一生戎马倥偬，却以自杀完成了自身崇尚的亮剑精神。不知道当勃朗宁手枪中射出的子弹穿 『阅读全文』

亮 剑 ----营销团队的狼性特质 亮剑是一本充斥浓郁武士精神的励志军事小说，大家想必看过由此改编的电视剧，曾经一度火爆神州荧屏。武士精神发源于日本，其精神实质为尚武:崇尚强者，挑战人体极限;尊崇忠心，勇敢。其精神糟粕为易走极端，日本武士的剖腹自杀最为典型。亮剑中主人公少将军衔的李云龙一生戎马倥偬，却以自杀完成了自身崇尚的亮剑精神。不知道当勃朗宁手枪中射出的子弹穿越将军的 『阅读全文』

      亮   剑           ----营销团队的狼性特质       亮剑是一本充斥浓郁武士精神的励志军事小说，大家想必看过由此改编的电视剧，曾经一度火爆神州荧屏。武士精神发源于日本，其精神实质为尚武:崇尚强者，挑战人体极限;尊崇忠心，勇敢。其精神糟粕为易走极端，日本武士的剖腹自杀最为典 『阅读全文』

     教 学 相 长      ---学习营销的方法     美国惠普公司已故CEO戴维•帕卡德说：营销太重要了，以致不能单单由一个营销部门来承担。这句话突显了营销学一个重要的阶段，那就是第四阶段----营销观念（整合营销）。要想学习并实践营销，我们有必要知道营销的概念和发展阶段     营销之父菲利普• 『阅读全文』