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　　谁持彩练当空舞 　　从吃过最后一个元宵到女儿的正式开学，热热闹闹的2005年春节算是画上了一个句号。虽然年味渐淡，但是双节前后的中国却成了世界上最热闹的市场，上从电视、网络、报纸、期刊，下到机场、街道、店铺和超市，我们几乎淹没在铺天盖地的广告和琳琅满目、堆积如山的商品之中，如果稍稍留意一下市场，你会发现这是一年内新品上市最多的季节，也是商家高手过招、一决胜负的最后时刻，而区域经销商往往是熬过淡季 『阅读全文』

　　真心英雄服务诚 　　营销就是用一切手段打动顾客。 　　　　——[美] 史蒂文·霍华德 　　有人说，营销战的决胜战场是在顾客的心中，一个企业的成功决定于它是否较竞争对手更能争取到消费者对企业产品的认识和品牌忠诚。在当今中国市场中的家电业，实施低成本，规模化的战略选择已是众多企业的基本选择，由于企业技术积累的局限和国家知识产权保护的乏力，市场上的家电产品同质化现象比较严重，企业的竞争多局限 『阅读全文』

　　客情关系定兴亡  　　华为的老板任正非是一个在中国产业界出了名的“隐士”，十几年来从不接受传媒的采访，即使像中央电视台这样的强势主流媒体都显得无奈。但就是这么“倔”的人，即使华为名声显赫的今天，在对华为的客户上从来不敢有一丝的懈怠，今年，在文莱的华为产品发布会上，任正非毕恭毕敬、笑容可掬的迎送着每一个客人，他曾说：“媒体我可以不接受采访，摩根仕丹利我也可以不急于相见，不管大小客户只要到了 『阅读全文』

　　品牌的概念  　　品牌这一概念随着市场营销的不断演绎和进化，它的内涵和外延非常宽泛，不同的角度有着不同的解释，那么，所谓的品牌具体是指什么呢？理论界普遍认为，品牌的本质是一件物体的标志和名称，是法人当通过合法注册后受到法律保护的企业商标和产品商标（包括非营利性机构）；当企业是通过各种传播形式把产品或服务介绍给消费者（或公众），并对其产品和服务从认知、购买和使用等全方位体验后的一种消费者总 『阅读全文』

　　华帝股份公司自2003年初拉开营销变革的序幕以来，从公司总部到全国各区域市场的分公司、营销中心和华帝长期“利益共同体”的经销商，在华帝所倡导的“诚信、责任、创新、共赢”的企业文化鼓舞下，励精图治，变革创新，连续战胜了去年到今年的“非典”疫情、原材料涨价和行业其他品牌的降价挑战，扭转了连续3年在低增长中徘徊的不利局面，实现了近40%的销售持续增长，品牌影响力在不断的提升，极大地鼓舞了华帝全体员工和经销商 『阅读全文』

　　组织的价值  　　1999年的春节刚过，我作为当时TCL集团一名负责全国营销工作的总部负责人，参加了TCL江西分公司在宜春市成立经营部的仪式，这也是TCL营销网络在二级中心城市又诞生的一个掌控亚区域市场，实施“精耕细作”战略的基层营销组织。在活动圆满完成后的下午，分公司的负责人与我等一行三人，冒着淅沥沥的春雨，驱车奔向多年向往的红色武装革命的圣地——井冈山。经芦溪，过莲花，到永新，我们沿着毛泽东率领秋 『阅读全文』

　　作者：杜健君    转贴自：《销售与市场》2000年第十期  　　在技术快速普及、产品同质化竞争、行业生产过剩、行销休系结构过剩、消费市场相对不足的大背景之下，今天的市场，本土即国际。以彰显个性化价值为核心，以速度、人才、创新、服务和互联网为竞争焦点的新经济模式正在形成。  　　以电脑和互联网为代表的当代重大技术进步正进一步推动着生产力高速成长，传播、沟通、营销和服务方 『阅读全文』

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　　2005年10月 　　海信成功入主科龙，实现了企业在战略上的精彩跃进，目前，资本运作层面似乎已尘埃落定，但摆在新的管理团队面前的工作并不轻松，尤其是组织的整合问题和营销的提升问题都需要下大力气解决才行。海信在这次众多的竞争者中成功折桂，其取得的好处不用多言，但面临的企业整合重组的问题，笔者谈几点看法。 　　第一点：对市场大环境的判断。中国家电制造业已进入高度的成熟期，已成为全球制造过剩的代名词， 『阅读全文』