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大客户营销专家、客户关系管理专家、谈判专家苏建超

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选择竞争战术（三）

[2008-01-16 15:37:26 | by 苏建超 ]

   苏老师，我们的十二大竞争战术已经讲完一半了，前面您给我讲到的以强制弱战术、瓦解战术、借力战术、迂回战术、分割战术、陷阱战术，每一个战术都是我们做大客户经理谈单时解决问题的软武器，您举出的各种各样的例子也都是我们经常遇到的，如果再重新投入到大客户营销的工作中我一定不会再犯刚才和您讲的那种类似的错误了。苏老师，还有六大战术，它们又解决了我们哪些问题呢？

作者简介：

苏建超先生：国内资深大客户营销实战专家，客户关系管理专家，谈判专家。
北京精准睿智文化传播有限公司总经理，资深营销顾问。
苏先生的服务领域主要集中在电信、金融和制造行业，曾先后为国内外几百家企业提供过卓有成效的管理咨询和培训，满意率90%以上。被企业称之为“最专业的营销教练”。
欢迎您与苏老师进行探讨：010—84518494  84519794   邮箱：zhu_xiao_fei@163.com

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