成长是销售人员一生的使命。成功的人的共同特点，是通过不断学习促进成长；失败的人的共同特点，不是他们不努力，而是他们的学习能力跟不上市场变化。

    程社明，从一个不足初中文化水平的普通工人，到一个管理学博士；从一个一线业代到受过法国总统两次接见的中法合资公司的总经理；从一个梦寐以求去上大学的年轻人，到现在担任多家著名高等学府的主讲教授，他的成长经历告诉我们，成功就要：

    重要的不是现在所处的位置，而是迈出下一步的位置

    学习，让我迈过了高考的门槛

    为了用知识改变自己的命运，我通过艰难的自学考上了梦想中的大学。那时候，我还是一个小业务员，为了考上大学，班车成了我学习的好场所。那时候的班车就是一辆大卡车，没有座位，所有的人都站在班车上，一只手拉着栏杆。我每次都选择站到最后一排，因为在车棚和后面的车帘之间有一条缝隙。当卡车从路灯下开过的时候，会有一缕微弱的灯光射进车箱，借助这缕灯光我会看一个英文单词或背一个化学公式。而当车走过路灯后，车内伸手不见五指，我就用脑记忆刚才背的单词或公式，等到下一缕灯光射进车箱时，我再看另一个单词或公式。此外，我晚上坐班车回来以后还要赶去补习学校，去听一些补习课程。第一次参加高考我虽然以失败告终，但我没有气馁反而斗志昂扬。我决定放弃一切娱乐活动，全力以赴再考。

    第二次参加高考我考入了沈阳药学院。我深感到自己的学习机会来之不易，我不但认真完成药剂学专业的课程还辅修了企业管理专业。通过刻苦的学习，我是学校唯一一个顺利完成了两个专业的学习的学生。

    学习，让我在研究生面试中脱颖而出
    当时，我在中日合资企业取得了优异成绩，同时也谢绝了日本经理优惠的挽留条件，准备报考南开大学中法合办的企业管理研究生班。考试的科目就两门：英语和高等数学。这两门学科都是我最差最薄弱的环节，对我而言，可以说是难如登天。为了梦想，我开始了为期三个月的紧张学习。大学英语从头学一遍，每天背100个单词；大学数学从头学一遍，做所有的练习题。最后，我以中等的成绩通过了笔试，进入第二轮学校通知的面试。并在当天下午的面试中脱颖而出。

    学习，让我过了语言难关
    读研期间，我被卡到了语言上。第一年，法国教授是用英语教法语；第二年又要用法语教管理。上课的时候，我几乎分不清楚从老师嘴里发出的声音是英语还是法语。于是我就把老师的课程全都录下来。别人去玩儿，我就再学一边。周末的时候还要再学第三遍。到了第二年，我终于可以跟得上用法语学习管理。我从入学时的成绩几乎最后一名，到毕业时取得了优良的成绩。在后一年学习管理过程中，我非常有幸的得到了那些法国教授的指点。

    学习，我会一直的延续下去
    研究生毕业之后，我又顺利地考上了博士研究生。学习企业文化建设、企业伦理、孙子兵法、企业战略管理。在此期间，我遭遇了很多人的疑问，为什么当了企业老总了还要学习等等问题。他们提这些问题是因为没有看到学习和工作的互补作用。实际上，时间和精力上的冲 突是难免的，但是我工作中遇到的困难、挫折是我学习的动力，而我学习中的收获又是对我工作实践的指导。工作和学习是互补关系。时间和精力上的冲 突，也锻炼了我对时间和工作的协调能力。可以说在创业的时候念博士相当于在赛场上找到一个非常好的教练。如果在创业过程中不学习，犹如单打独斗。学习后才发现，我在实践中遇到的问题，别人早就遇到了，别人早就解决了，别人早就可以提供现成的工具了。

    之后，我又完成了法学硕士专业课程。近年，在创建、发展咨询管理公司的同时，我开始学习神经语言程式学（NLP）、完型治疗、家庭系统排列、催眠治疗、企业教练等课程。台湾心理学大师许宜铭、德国心理学大师海灵格的培训和心理辅导使我从母亲去世后痛苦至极的自杀倾向中解脱出来。也使我找到了帮助别人处理心理困惑的系统方法，尤其是向华人界NLP大师李中莹先生的学习，使我找到了职业生涯发展心理辅导的最佳方法。

    学到老才能更好地活到老
    学习新知识非常重要，但是比学习新知识更重要的事情是树立新观念，因为引导我们行为的更主要的是观念。终生学习的学习时间是整个生命周期，只是学习的方式改变了。按照终生学习的观念，学习的工具除了书本还有多媒体，还有各种各样的实践工具。终生学习是主动学习，终生学习的重点是要提高你生活和工作的能力。

    终生学习的目的是为了什么？

    第一是为了生存，第二是为了发展，第三是为了享乐，即为了享受生活。
    终生学习的学习对象是谁，向谁学习？三人行必有我师，身边所有的人都有可能是自己的学习对象，我们应该以能者为师、先者为师、快者为师。也就是说，比自己能力强的人值得自己学习；比自己干某个专业、某个职业干得早的人值得自己学习；有些人虽然比自己进入得晚，但是进步快，值得自己学习。

    1. 按照终生学习的观点，孩子和成年人怎样互相学习？我们从孩子身上能学到哪些优点？诚实、想象力丰富、热情、对人坦率、真诚……可以学到好多优点。小孩还有一个优点特别值得成年人学习，那就是处理人际关系的能力，小孩处理人际关系的能力比成年人还强。因为他们对人际关系不进行处理，所以他们比我们强。我们好好向孩子学习，不管昨天闹了多大的别扭，第二天仍能以一个灿烂的笑容开始崭新的一天。

    2. 按照终生学习的观点，哪种人属于知识分子？有真才实学的人就属于知识分子。

    3. 按照终生学习的观点，离开校门、离开老师，不会继续学习的人属于现代文盲。

    4. 按照终生学习的观点，活到老学到老不仅仅是一种美德，还是生活的一种需求，我们只有不断地学习，才能更好地活到老。

    5. 按照终生学习的观点，当我们离开校门进入社会的时候，我们真正的人生的学习才刚刚开始。

    6. 按照终生学习的观点，一个人学习的好坏用什么来判定呢？你学习的好坏用什么来判定？用你回去以后学习、工作的成果来判定你学得是好还是不够好。

    每一次困惑都提示要学习新知识；每一次无奈都督促提高沟通能力；每一次心悸都期待提高心理素质；每一次迷茫都预示可能增加经验；每一次失误都可能提供进步机会；每一次冲 突都提醒调整价值观念；每一次情绪波动都是机会在敲门。成功不是做成别人超越别人，而是要超越自己！

    ■（编辑：张旭）

    链接：职业生涯明言——社明之言  供您参考 
    求知求美
求知是自我实现的前提；求美是自我实现的过程理想的境界自我实现让人兴奋激动；天人合一使人愉快和谐

    改行
    在单位、职务改变的背后，一定要重视有没有行业、职业的改变。企业是舞台

    企业不仅是挣钱谋生的场所，更是学习、进步、实现人生价值的舞台。

    职业生涯之路职业生涯一条险象环生，但同时也充满了机遇的道路。

    努力与收入的时差 你现在的收入是前些年努力的结果，你今天的努力程度将决定几年后的收入。最好的工作

    职业生涯早期对自己锻炼最大的工作是最好的工作
    职业生涯中期收入最多的工作是最好的工作职业生涯后期实现人生价值最大的工作是最好的工作.                
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