考虑到××是个县及市，乡镇医院分布较多，而×××有是德国OTC产品，于是我们重点采取和一些乡镇医院，民营医院联合开设便秘咨询专科门诊的方式，来避开药店终端强敌，寻求终端上突破。

      具体在内容上，我们如下安排：你有便秘吗？你有厕所通行证吗？国际合作，战胜便秘！某某医院与德国××药厂携手开设便秘咨询专科门诊，门诊将为患者提供以下服务：1、便秘知识咨询，有专家为你讲解最科学的便秘防治手段；2、针对便秘患者的各自特点，正确诊断，开出良方；3、德国××药厂为中国便秘患者带来国际上最先进的用药理念；4、免费发放“厕所通行证”给患者爱来以外惊喜！在具体开设专科门诊时，我们承担一名医生和护士（有时是主管）的工资和租办公室的费用，对其进行了以重点推荐产品为主的包装，而院方呢，空余的办公室得到了有效的利用，盘活了固定资产，而且人员工资又不用操心，何乐而不为呢，他们推荐产品的劲头也就不遗余力，达成了双方合作上的双赢。以此类推，此种模式成为了今后终端发展的一个方向。 

      避实击虚。在一些城市，我们常会发现，对于某些重点药店，专职促销人员常常是营业员的几倍，一旦顾客上门，她们各展招术，你挣我抢，使得人们害怕进药店。针对许多同类竟品围绕大药 店强化包装，全力促销的局面不同的是：德国×××不再另设专职促销，而是专门选择在城郊结合部或乡镇这些药店开展多种多样的促销活动，业务员带上一台诊断仪器（价格800多元），一名医生，一张桌子在药店门口开始可咨询活动。

      活动前三天就在菜场公共栏等地张贴“三个免费”的告示：免费先进仪器检测；免费专家咨询；免费试用进口世界品牌产品，在活动现场布置展板、易拉宝、立牌、音响等营造现场终端氛围。由于多了仪器，相应的也就增加了与消费者沟通的话题，一场活动下来都能卖出去几十盒。 

      多快好省。在开展种类繁多的促销活动时，我们要求达到多快好省的要求。这里的“多”是指促销活动要高密度、多频次、快节奏、大面积的举行。一般情况下，办事处业务员分成二组，两人一组，每天都搞，一方面帮助药店消化库存；另一方面也借此收集病历，建立数据库。随着夏季到来，晚上7：00至9：00成为开展促销活动的有利时机，而且避开了同类竟品的锋芒，因为他们多数在白天搞活动。与此同时，我们还在街道、社区的卫生室（所）采用双方共建的方式开展促销活动，我们打出的口号是：实惠+共建=口碑+效益。“快”指的是开展活动要抓紧时间，抢占先机。“好”指的是事前要预热，事后要总结。充分保证每场活动的效果。：“省”指的是每场活动要合理的分析投入产出，要节省时间，多办实事。 

      自德国×××进入××市场以来，通过上述看似简单的实则有效的方式，三个月投入费用20万元不到，销售回款却达到了41万元，初步打开了市场。此后，我们不断加大投入，使宣传效应进一步巩固和延续。这种低成本启动市场的方式为以后的招商奠定了良好的基础。 

      于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。
十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。
联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/　
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