五、网络采购降低了风险成本
 
　　采购中买卖双方信息不对称，再加上市场信用环境的不健全，使采购充满了风险，包括价格风险、质量风险、交付风险等。降低风险成本的关键是科学决策。通过网络商情服务可以低成本收集各种市场信息，辅助进行采购决策。通过网络供应商信用服务，可以有效帮助降低供应商资质风险。通过电子商务技术构建虚拟的动态采供联盟，构建和谐稳定产业链，解决采供中企业规模不对称的系统性风险，帮助降低供应链缺货风险。
　
　　运用长尾理论降低消费者的选择成本

　　个性化需求满足，成为企业创造价值的主要来源，利用互联网进行客户关系管理与用户定制系统实现一体化无缝对接。

　　传统大众传播和搜索传播的经济补偿方式也有很大的区别。传统大众传播主要站在生产供应方的立场，通过对其单方的推广——同时也是对主流与非主流消费关系的人为割裂——获得奖励报酬；搜索传播则直接从消费方得到奖励报酬——只有获得消费方的“点击”认同才能证明其个性化的双向信息输送及匹配的效力。

    传统大众传播和搜索传播的经济补偿都来自生产供应方的某信息诉求，但两者在具体的机制和信息构成、侧重点上有所区别。传统大众传播的信息诉求偏重于单方面的输送、诱导和消费话语设置，至于消费者的个性化信息、个人诉求对大企业而言并不重要——他们也许会对那些能够囊括一大“块”满足规模经济要求的消费者更感兴趣，这是和“二八”经济下对细分消费群的重视和对个别消费者的忽略、麻痹的传统一脉相承的；而搜索传播不仅重视生产供应方的信息输出，而且重视消费方的个性化细节及其与个性化供应的匹配，传播本身既出现了生产与消费的双向性，又出现了对生产和消费进行智能化的个性操作的新特征——正是因为搜索传播改变了原来在经济系统中的傲慢而吝啬的旁观者的面目，才根本性的改变、提升了“传播”在经济体系中的地位。

　　纵观历史，搜索引擎长期以来一直是网络媒体发展的制高点。 

　　随着网上内容的极大丰富，信息海量化正在导致信息垃圾化，信息本身的价值正在被创造海量信息的网络本身所消减，“信息时代”正在被“信息经济时代”所取代。“信息时代”强调信息本身的价值，认为只要解决信息资源的短缺问题就会带来价值提升；而“信息经济时代”则认为信息本身并不稀缺，只有解决了信息的甄别、加工、提纯和挖掘，只有从海量形如垃圾的信息中发现真正的知识，才能带来价值的提升。 

　　电子邮件和搜索引擎长期以来一直是两项最受欢迎、最热门的互联网业务。

　　互联网经历了一个信息和知识从孤立、分离到协同、整合的过程。信息和知识都是相互关联的，与搜索关联的信息和知识也与其它方面的信息(例如广告和广告目标受众的信息)和知识相关联——这正是搜索排名广告和内容关联广告得以大行其道的基础。原理上，网络广告的效率和成本与广告目标的精确程度密切相关，而网上搜索行为(例如关键词的选择)则对网民的偏好有所揭示，两者结合的结果更加精确地定位和细化了网络广告的目标受众，大大提高了广告的有效性，从而对广告主形成巨大的吸引力。

　　互联网的魅力之处就在于让消费者参与到了对厂商的产品的选择，甚至于参与到了厂商产品的生产环节，真正实现了产消合一。

　　结束语：“长尾理论”在成本管理应用的启示

　　长尾理论给管理者带来的启示如下：一是网络化信息和电子数据的应用从根本上改变了 “长尾产品”现实存在的综合成本远大于预期利润致使该对应的“长尾市场”不能激活的状况。长尾市场是新的蓝海，是对以往需求方规模经济的扩展。二是网络化和电子数据应用带领的边际成本减小、边际效益上升的情况下，个性化产品、差异化、异质化产品的生产成本、销售成本、推广成本、传播成本、供求衔接成本、消费者选择成本等降低到足以激活该“长尾市场”的程度的时候，整个商业模式和营销理念也随之发生了产业化。三是长尾理论的应用，并不是对以往经济理论的否定，而是补充；长尾产品的生产、销售、推广、传播，并不是对主流产品的否定，而是补充。 

　　利用长尾理论，在网络化、电子数据管理条件下，研究以最低的成本生产、销售、推广、传播产品，让消费者以最高的质量、速度搜索和找到产品，以边际成本效益的改变影响潜在市场利润空间出现并产生新的具有差别化和异质化的可交换市场的理论。

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