一、湖南卫视 在超级女声的利益分配中,作为节目制作商和播出商的湖南卫视无疑是最大的赢家。
1、广告收入
“超级女声”大大提升了湖南卫视的品牌影响力和知名度,而众所周知,中国电视节目的利润来源是广告,得到高额广告的主要办法是提高收视率。“高收视率=高广告额”,这个等式一直是成立的。从湖南卫视超女总决赛的报价来看,5秒插播价4.8万元,15秒11.2万元,总决赛持续两个半小时,这样中间至少可以插播6次广告,每次4分钟,这样一晚的广告收入保守估计就有上千万。加之前几场的PK赛的广告收入,这样湖南卫视在广告收入中可谓赚的钵满盘满。更为重要的是,随着湖南卫视收视率的提高,其整体广告报价都在提高,而且吸引了更多的广告商投广告。
2、短信收入
超级女声的短信收入主要由两部分构成,一是短信投票收入。按照赛事规则,“超女”迷要给支持的选手投票,首先要花1元钱定制短信(联通和小灵通用户为0.5元),收到回复后才能投票,每投一票需要0.1元。
二是向观众发送有关“超级女声”等节目资讯等增值服务。这是短信收入的大头,一旦用户发送投票短信,就被运营商默认参与接收关于“超女”各类资讯与花絮的增值服务,基本服务费为6元,定制之后会在一个月内发送15条“超女”花絮,一条1元。通过与短信服务商的分成,超级女声从短信中收获不少。
3、冠名收入
除了广告收入和短信收入,湖南卫视还有冠名的收入。冠名采取竞标的方式运作。据相关报道,某乳业集团以2000万元的价格获得了超级女声原本300万元的冠名权,这包括作为独家赞助商的费用和在湖南卫视投放硬性广告的费用。
超级女声的短信收入主要由两部分构成,一是短信投票收入。按照赛事规则,“超女”迷要给支持的选手投票,首先要花1元钱定制短信(联通和小灵通用户为0.5元),收到回复后才能投票,每投一票需要0.1元。
二是向观众发送有关“超级女声”等节目资讯等增值服务。这是短信收入的大头,一旦用户发送投票短信,就被运营商默认参与接收关于“超女”各类资讯与花絮的增值服务,基本服务费为6元,定制之后会在一个月内发送15条“超女”花絮,一条1元。通过与短信服务商的分成,超级女声从短信中收获不少。
3、冠名收入
除了广告收入和短信收入,湖南卫视还有冠名的收入。冠名采取竞标的方式运作。据相关报道,某乳业集团以2000万元的价格获得了超级女声原本300万元的冠名权,这包括作为独家赞助商的费用和在湖南卫视投放硬性广告的费用。
二、天娱传媒 天娱传媒不参与电视节目的分成,它要打造的是集“影视制作、唱片发行、艺人经纪以及演出策划”等为一体的商业模式,要将电视节目品牌扩展成娱乐品牌,将超女衍生品的开发与运作作为自己的主要盈利方式。
1、商业演出
组织“超女”全国十城市演出,巡演平均票价达到每张约260元一张,而演出的整体上座率达到60万人次,这样演出的门票收入就达到了1.56亿,而天娱传媒获得10%的分成,这样演出就为天娱传媒获得了一笔可观的收入。
2、广告代言
作为“超女”的品牌拥有者,旗下冠军李宇春为某产品的代言费就达到150万元。而某文具公司更是以千万价格聘请“超女”十强为其代言,并且买下了未来三年“超女”十强的形象使用权。天娱传媒又可以获得一笔不菲的收入。
另外,唱片《超级女声终极PK》的销售额也达到了2500万元,而天娱传媒又可以获得10%的分成。同时,《超级女声》同名电视剧,“超女”服装旗舰店也都准备投入运作。这些业务加起来,天娱传媒的收入也是客观的。
三、蒙牛乳业 作为“超级女声”的赞助企业,蒙牛乳业自然也是受益者。以亿元拿下超级女声的蒙牛乳业,在广告宣传上颇费心思,以超级女声为标志的酸酸乳布满了公交车和平面媒体。得益于超级女声的广告牵动效应,酸酸乳成为蒙牛主要利润增长点。在“超级女声”活动开始后20天,蒙牛所有库存和当月产品均销售告罄,后来新增了两条生产线,仍然供不应求。2005年,蒙牛向市场投放了20亿盒印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”产品,销售额达到了25亿元。虽然蒙牛为“超级女声”的宣传费用已经累计超过亿元,但蒙牛从中获取的收益已远远不止这些,可以说,蒙牛从超级女声中狠狠的赚了一把。
四、掌上灵通 由于短信是“超级女声”参与节目的重要组成部分,作为短信服务商的掌上灵通自然而然成为了受益者。“超女”迷要给支持的选手投票,首先要花1元钱定制短信(联通和小灵通用户为0.5元),收到回复后才能投票。而在超女热播期间,不仅超女迷们踊跃参加投票,而且连不用短信娱乐的人也加入到短信投票中来。掌上灵通从6000万的短信收入中分成不少。更为重要的是,掌上灵通由此积累了大量的短信用户,这些用户将来极有可能成为它的产品订阅用户。
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