神舟一直是人们关注的焦点，神舟的成功轨迹是什么呢？我们带着疑惑来解剖神舟电脑的总成本依靠的商业模式的核心。

      神舟从2001年下半年进入电脑整机市场，10月推出“神舟电脑”台式机产品，当年12月月销量就突破万台，2002年7月月销量突破2万台，当年8月在神舟成立一周年之际，CCW RESEARCH（世计资讯）调查数据显示神舟电脑以4.4%的占有率跃居中国家用电脑市场第五名， 2003年销售额达到35.6亿元，市场占有率高达7.1%，2004年上升至50亿元，2005年则达到58亿元。2005年年初推出著名的4999元神舟笔记本，被业内称为"价格屠夫"。2005年8月，据国际权威调研机构IDC公布的2005年第二季度PC市场调研报告显示，神舟笔记本在中国大陆零售市场占有率第二，仅次于联想，销量远高于第三名的惠普近一倍。短短三四年的时间，神舟品牌的台式电脑和笔记本电脑均表现出强劲的增长势头，尤其是神舟笔记本电脑，出货量呈数倍增长，可谓一飞冲天。同时，从神舟电脑诞生之日起的“4888奔四电脑扛回家”、“神舟电脑，比组装机更便宜”、“神舟笔记本电脑，比台式机还便宜”到最近的“神舟电脑超线程风暴”，神舟电脑在强调品质的同时，也在创造一个又一个价格记录，使消费者们花组装机的钱，就可以买到高品质的品牌机，神舟电脑被称为中国电脑平价革命的领导者。
 
      在竞争激烈的PC市场，神舟是如何做到这一切的？神舟又是靠什么做到这一切的？
        
        什么是神舟低成本模式？

      一、神舟低成本模式的理论依据

      1、什么是总成本领先战略？

      总成本领先战略是指通过降低产品生产和销售成本，在保证产品和服务质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手的价格，以迅速扩大的销售量提高市场占有率的竞争策略。企业采用总成本领先战略，利用追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇等途径，形成企业在同行中的低成本优势，同时注意自己在产品和服务上的质量，那么这种低成本优势就会转化为企业的高收益。

      2、找准市场弥缺基点

      神舟在进入市场的时候，高端笔记本市场有IBM、惠普等把持着，市场空间已经很小，神舟一没技术，二没资金，显然是不适宜进入这个市场的。要进入这个市场，神舟必须找到一个市场弥缺基点。一个好的弥缺基点应该具备一下特征：1、所发现的弥缺基点，对主要的竞争对手不具有吸引力或者是大部分市场竞争者不屑一顾的。2、所发现的弥缺基点，有足够的购买潜量，企业如果进行开发，是有利可图的。3、企业具备弥补该市场空隙的营销能力，并且能够与竞争者抗衡。

      事实上，当时中国电脑市场客观上却已经有了一个巨大的低价电脑（或说是"性价比高"的电脑）的市场需求，有着大量可以创造和挖掘的潜在客户，神舟正是抓住了这一市场弥缺基点，以市场弥缺者的身份比竞争对手更快的进入了这个低端市场。而要更好的服务这部分消费者群体，神舟采用了总成本领先的差异化战略。

      二、神舟模式的核心逻辑及价值

               
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