课程简介：郑翔洲博士：
核心竞争力专家、中小企业营销专家
    “新实战派”营销战略顾问，“BIC品牌学”（Brand In China）创始人、（成都）BIC核心竞争力咨询机构 高级合伙人，中欧国际管理学院DBA工商管理博士，国际注册高级商务策划师，国际注册高级人力资源管理师。
     并主持开发多个中小企业的策划案，使其中35％的企业利润增长2倍以上，50％左右的企业利润增长1倍以上。
    电脑商学院，全球品牌网，网易商业报道，品牌中国，中华管理在线，鲁东在线，中国融资网，理财，蜀商等全国十多家媒体专栏营销顾问。
     畅销书《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》，并远销美国和东南亚地区，引起高度关注。
     授课风格：语速快，实用，幽默。

课程内容：『郑翔洲博士：财富营销战略模块』
利润＝（增加）收入－（削减）成本
利   润   流   程：
收入－直接成本＝毛利
毛利－费用＝税前利润
税前利润－所得税＝净利润
直接成本：销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本。
间接成本：房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、额外支出、库存、折旧、打折促销、打字、办公用品。
缴纳税费：营业税、企业所得税、个人所得税。

（一）增加收入（销售额）无外这三样东西
请问您公司将收入（销售额）增加70％容易不容易？
1、假设你现在只有10个客户，明年要增加2个，变成12个客户，会不会难？
2、假如你的顾客每次消费是1000元人民币，现在要求到达1200元，难不难？
3、本来你的客户一年只买一次，那么现在要求做到使你的客户每五年多消费一次，也就是每年消费1.2次。难不难？
如果做到这样，知道自己的公司会成长多少吗？
10个顾客×1000元×1次＝10000元
12个顾客×1200元×1.2次＝17280元
成长了72.8％。
每一项增加20％，结果增加72.8％；
每一项增加10％，结果也会增加33.1％。
也就是说，增加利润只需要做三件事：
增加顾客的数量，增加每个顾客消费的平均金额，增加顾客消费的频率。

1、如何增加顾客的数量：
转介绍系统（有效超越90％的商人）；
增加保证（逆转顾客的风险）；
合营策略（商者无域，相容共生）；
增加销售网点（销售额＝单店平均销量×铺货店数）；
重新定位你的独特卖点（让你最有效的脱颖而出）；
集中经营焦点（不要企图对所有人做所有的事）；
广告（电视、报纸、广播、户外、杂志、内外包装、宣传单、标志符号、影像资料、手册和黄页、包装中插入人物、工商名录、销售点陈列、标记与标识）；
促销（销售促进、折扣与折价、凭证优惠、附送赠品、抽奖策略、积分换物、售点展示、公关赞助、联合促销、节目活动、展销会、限量促销）；
公共关系（制造新闻、报纸软文、电视专题、出版书籍、公众演说、研讨会、赞助活动、社区活动、事件、游说、年度报告、慈善捐款、公司杂志）；
销售人员（沟通、拜访、说服、解除反对意见、建立信任、全程服务、签约、执行）；
直效营销（电话营销、邮寄营销、网络营销、电视购物、传真邮件、电子邮件、目录销售传销、声音信箱、手机营销）；

2、如何增加每个顾客消费的平均额度：
向上“加码”策略；
提高你的定价获得利润；
采用“销售点”促销方式；
转变你的产品或服务的外观以符合潮流；
同时打包附加产品和服务；
提供更强大/更多的购买……

3、如何增加顾客消费的频率：
开发后续产品；
亲自通过电话；
信件与客户沟通；
在你的列表上提供其他厂家的产品；
年费服务；
先收预付款；
进行价格诱导；
提高销售频率；
限量促销…….

（二）削   减   成   本：
砍人手（利润导向，让数字说话，末尾淘汰，人才资产负债理论）；
砍机构（机构扁平化，部门数字化，每个都是利润中心）；
砍固定资产（固定资产＝负债，谁购买谁负责，建立严格的流程和审核标准）；
砍采购成本（竞价比价，不断开发新供应商，每年至少增加一家，形成鲶鱼效应；外包或合作联盟；源头购买）；
砍预算（建立预算制度，财务总监挂帅；砍不掉就和切身利益挂钩）；
砍库存（先客户，后产品，库存率和奖金挂钩）；
砍劣质顾客（砍亏损顾客，砍欠款顾客，砍无诚信顾客，砍小顾客，不要满足顾客的所有需求，否则你会破产）；
砍日常开支（砍电话，砍汽车，砍应酬，砍排场，砍面子，砍差旅，砍办公设备）……

其实要想迅速塑造品牌、倍增利润只需要做2件事情：
1、塑造你的独特卖点，集中你的经营焦点；
2、就是反复做1.2×12.×1.2的系统工作，然后削减成本。
成功就是简单的事情重复地做。以上很多策略都是你知道的，但问题的关键是你如何去进行低成本运作？