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　　在此首先回答一个朋友的来信，这位朋友问郑老师为什么是“新实战派”营销战略顾问？     在培训界，咨询界，一般都可以分成两大主流派，一个是学院派，一个是实战派；学院派主要致力于理论研究，那就不用再提了，我读到工商管理博士，已经领教这些理论的“无用”。实战派则专注于实际经验的总结。那么我是偏重于实战的，但是我又不太愿意把自己完全归于实战派，所以我把我自己定位于“新实战派”。其实 『阅读全文』

　　当你找准了你的独特卖点和经营焦点之后，所有的宣传、所有的营销、所有的策划都必须围绕者你卖点和焦点进行。 　　托尔斯泰说世界上有两大难事：1、把我的思想放到你的脑子里；2、把你口袋里的钱放到我的口袋里。那么只有营销就是要解决这两大难事。 　　 　　增加销售额无外这三样东西 　　请问您公司将销售额增加70％容易不容易？ 　　1、假设你现在只有10个客户，明年要增加2个，变成12个客户，会不会难？ 　 『阅读全文』

　　我以前曾经讲到过的一个案例： 　　以水的为例： 　　娃哈哈是第一种矿泉水，乐百氏是第一种纯净水，可口可乐是第一个碳酸饮料，鲜澄多是第一种果汁饮料，乌龙茶是第一种茶饮料，农夫山泉是第一种天然水，星巴克是最大的咖啡饮料，蒙牛是乳制品饮料的领导品牌，红牛是功能型饮料第一品牌。 　　如果你不能某个成为行业第一，就创造一个类别成为第一。 　　“创造类别第一”并不是什么秘密，早就公布于天下，如果你 『阅读全文』