案例：某白酒经销商06年春节前在运作某县级市场时，通过招标的方式，在每个乡镇设置了一个分销商，这些分销商除具备配送和服务能力外，还必须具有拓展市场的能力，即能够将产品分销到各类零售终端，同时，该经销商对这些分销商实施深度协销，即每个分销商派驻一个业务人员，实施业务员“驻乡”计划，帮助其拓展市场，更好地服务终端客户，如此运作了一段时间后，销量不仅大增，而且，还保证了渠道利润稳定，市场秩序良好，而通过驻扎的业务员，这个经销商还牢牢控制了终端商，掌握了这些终端的月度销量、产品流速、流量等。

快周转。销售旺季，既然产品卖的快，可为什么有的经销商仍然挣不到钱呢？归根结底，很可能是这个经销商在产品的周转上出了问题，比如，正该销售产品的时候，产品却缺货、断货，库存容量不足等等，从而白白贻误大好销售时机。因此，销售旺季要想上量，有效益，经销商还要巧于谋划，做好产品销售的流程、预测等工作。

   1、提前下订单。销售旺季，是阶段性的“短缺”经济，在这个时候，避免市场上产品缺货、断货，是经销商的第一要务，经销商要通过提前下订单的方式，合理规划产品销售周期，尽量规避旺季产品短缺现象。

   2、加大库存量。既然旺季容易出现产品缺货，那么为了不影响产品的顺利销售，避免旺季缺憾，经销商就应该在此期间，加大产品库存量，可以通过设立临时仓库，申请厂家补贴等形式，加大对产品的“吞吐量”，确保旺季供应。

   3、合理销售预测。经销商要想达到理想状态的进销存，还必须要做好产品的销售预测工作，根据历史同期、最近月份的销售量、销售趋势，合理规划产品进销存数量，既不要盲目自信，大肆压货、存货，又不要畏首畏尾，不敢适量进、适量存，因此，在这个时候，就要在原来1.5倍库存法则的基础上，再适当地增加库存量，同时做好动态库存管控，防止产品短缺。此外，为了不造成旺季过后，产品大量积压，作为经销商还要见好就收，根据销售趋势，在旺季扫尾时适可而止地发货、存货，避免产品大量积压在仓库，而让利润不能变现。

案例：许昌某方便面厂家经销商陈经理，在春节旺季来临前，不仅又租赁了50平米仓库，防止库存不足，同时，还按照自己的每天销售量，每两天向厂家订购一车货，并且，在销售最快的正月初二到初十这段时间，还让厂家以及自己的车辆从厂里拉出货后，直接从厂家仓库卸到分销商甚至终端仓库，既节约了自己的仓库空间，缩短了配送的时间，提高了配送效率，还节省了部分装卸费用，很好地抓住了销售时机，仅仅一个春节，就挣到了10余万元。

    总之，经销商要想在销售旺季达到上量、上效益的目的，就必须抓住影响销售旺季上量、上效益的核心关键要素开展工作，通过品牌整合，聚焦和优化目标，围绕新产品上市、产品结构调整、建班子、塑团队，注重考核和激励，合理销售预测等，从而达到销售旺季的体系化、一盘棋式运作，最终实现销量、效益双丰收的营销目标。                
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