韩国三星借力汉城奥运会一举成名的案例，激发了国内企业参与2008年北京奥运会的无限热情。以联想集团为例，其20亿元人民币“下注”奥运会，以跻身国际市场的举动，让业界惊呼一片，但也带来诸多质疑。

    但奥运会终究是消费者的奥运会，因为一切一切活动的开展，最后都要由消费者来买单，消费者，才是让参与企业脱身或者蝉变的唯一“救命稻草”。因此，谁能够抓住消费者，谁就能够成为奥运竞赛最后的赢家。就象华润雪花啤酒一样，虽然没有成为奥运会赞助商，但其“非奥运营销”——“啤酒爱好者正式合作伙伴”，同样拉近了与消费者的距离，受到了消费者的喜爱，收到了较好的市场回应。

    因此，对于企业来讲，不论是否有缘结盟奥运会，要想分享奥运营销一杯羹，都必须要围绕着消费者的“感觉”走，要围绕他们的需求、情感以及喜好来做文章，消费者，才是奥运营销成败的最终裁决者。

    从顾客到产品。跟着消费者的感觉走，首先就是要研究消费者，要研究他们的购买需求、购买心理。消费者的购买心理一般有两个层面，物质的以及精神的。物质的，是指能够购买到物美价廉的好产品，精神的，则是指满足自己潮流、时尚、品味、身份或者是爱国等更深层次的需求。对于消费者来讲，关注奥运会，购买与奥运有关的产品，既是爱国的一种表现，更是自己积极参与奥运会的一种象征。从这个角度来看，作为企业要围绕消费者的这些心理特点，来研发和推广自己的产品。比如，奥运吉祥物，虽然价格不菲，但仍然销售良好，其实，就是满足了消费者积极参与和奉献奥运的心理，因为爱国、爱奥运是要从理念到行动的，而与奥运有关的产品，正好满足了这一潜在而现实的需求。因此，企业在推出产品时，一定要与奥运会有关联（Relativity），有关联，消费者才会有联想、有反应（Reaction），这是营销4R中的关键的两项内容，同时，有关联不见得一定要在产品包装上打上“祝贺奥运会圆满召开”等这些奥组委禁止的字眼，但却可以通过开展诸如以奥运为主题的签名售卖、给奥运老功臣赠送产品、迎奥运，给贫困学生送温暖、捐助希望工程等公益活动，通过现场宣传、产品展示等，同样可以通过留给消费者的爱民、亲民形象，而让消费者对产品留下深刻而美好的印象。当然，与奥运有关的产品一定要是优质产品，那种金玉其外，败絮其中的产品，只能让厂家搬起石头砸自己的脚。

    从成本到价格。营销，是以消费者的购买力为前提的。你的产品再好，但消费者却无钱购买，一切仍归是零。因此，在厂家推出适合奥运会的产品后，在价格的制定上，一定要考虑消费者为了满足自己的现实需求以及心理需求，而愿意付出的成本，即愿意支付多少“MONEY”，来实现自己的愿望。市场上专卖店销售的“福娃”产品，规格从小到大，价格也从几十元，到上百元不等，这些都是消费者所能够接受的，但如果价格定到了上千元之后，恐怕消费者即使再想爱国，再想支持奥运会，也只能爱莫能助了，毕竟，产品的定价，要结合消费者的承受能力。比如，农夫山泉的原来产品定价，在同类品牌当中是比较高的，但它的“买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱”的举动，同样让很多消费者热衷于购买这个有着强烈爱国心的产品，这一活动开展半年后 ，“农夫山泉奥运装”在全国销售近5亿瓶，比上年同期翻一番。农夫山泉之所以成功，是因为其产品定价以及产品切合点做的巧妙和水到渠成，并且，没有超出消费者的承受能力，所以，能够一箭双雕，企业效益、社会效益双丰收。

    从便利性到渠道。奥运营销，跟着消费者的感觉走，就要考虑消费者购买产品的便利性。消费者不可能为了购买你的产品，而浪费太多的时间成本，因此，作为厂家，要更多地考虑产品放到哪里能够方便消费者购买，从而选择和设计合适的渠道体系。奥运营销，在渠道的选择上，一般要注意以下几点：一、渠道最好贴近公共场所等直接售卖渠道，比如，大型购物或娱乐广场、体育中心、大学体育馆、社区中心等，这些往往是人流较为集中的地方，更便于厂家开展宣传和售卖推广活动。二、销售渠道要与目标购买人群相匹配。尤其象“福娃”这样的产品，要更多地考虑一些渠道的特殊性，比如，一些机场候机大厅设置有奥运产品专卖店。再比如，为方便顾客购买产品，某玩具厂家将产品售卖场所设在大型星级酒店、宾馆商务区，甚至通过飞机上乘务员进行现场推介：每售卖一套产品，将有10元捐助奥运会，从而既方便了顾客购买，又与这些高端产品的目标消费人群相吻合，起到了很好的推动效果。

    从沟通到促销。作为想借力奥运东风、抢占市场先机的厂家来讲，与消费者建立一种内在的联系，也即从交易关系到情感关系，与消费者建立一种互动而牵扯不断的双向交流关系，也即营销4R中的关系（Relation），它对于消费者忠诚于厂家，钟爱于产品，是至关重要的，厂家只有与消费者建立了一种良好的沟通关系，回报(Retribution)企业才有可能变为现实。因此，奥运营销，厂家要更多地从沟通出发，来开展各种与奥运有关的促销活动。比如，某啤酒企业宣传绿色奥运精神，大力宣传和引导消费者饮用其推出的绿色产品，并在很多强势区域市场举办大型的啤酒节活动，啤酒节上，不仅有美食小吃，而且，还免费品尝，现场抽奖，与消费者零距离，面对面沟通，收到了较好的宣传效果，让消费者还误以为是该啤酒企业赞助了奥运会。而另外一家方便面企业则做的更绝，除了在一些大卖场利用双休日的时间推出“万人签名支持奥运活动”——凡签名消费者均赠送带有企业标识的礼品外，而且，还针对几款新产品举行庆祝奥运，特价售卖活动，对于获得过国家级、省市级体育奖项以及亚运会、奥运会奖牌的有功之臣，免费赠送产品，这次活动由于选择的奥运主题鲜明，时间选择得当，活动形式新颖，因此举办的非常成功，销售量相比历史同期增长了3倍。

    奥运营销，无异于一场“豪赌”，其参与的性价比如何，尚很难盖棺定论。但总的一条是，作为百年不遇的奥运盛会，只有跟着消费者的感觉走，才能更好地为厂家带来品牌形象的提升，才可以依托奥运带来的商机，谋得更大的市场份额，更多的企业利益，从而达到“四两拨千斤”，花小钱也可以撬动大市场的战略目的。                
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