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      曾经看到过这样一个故事：       一个小男孩的父亲在招呼伙计进屋问询一些帐务疑问时，也许因为伙计害怕一向不苟言笑的老板，因此，把燃着的烟放进了口袋，很快，伙计的裤子开始冒烟了。但这个小男孩的父亲什么也没说，而是冷冷地看着伙计，直到伙计狼狈地离开。这个小男孩见此情景，非常生气，他愤怒地对父亲大喊：“你怎么能这样对待别人！”但等儿子埋怨 『阅读全文』

      在一次南京“2007中国酒业高峰论坛”上，一名酒水经销商曾向作为论坛演讲嘉宾的笔者提出一个问题，“我在三年前就已经实现了公司化的运作，设立了相关部门，聘请了职业经理人，可我感觉我们的管理还是乱糟糟的，跟不上厂家及市场的形势，虽然制定了很多制度和规定等，但都流于形式，我应该如何加强我的规范化的管理呢？”，象这位经销商提出的管理问题，想来是很多经销商都曾遭遇过，那么，作 『阅读全文』

    2007年3月27日，华润雪花啤酒在北京举行新闻发布会，会上，正是宣布了2006年华润雪花啤酒产销量突破500万千升，约占整个啤酒行业产销量的15%，从而成为中国啤酒行业产销量第一的企业，彻底打破了中国啤酒行业多年不变的市场格局……     华润雪花啤酒无疑是中国啤酒市场里跃出的一匹黑马，它的十余年的快速扩张与成长，见证了中国啤酒业快速发展的轨迹，也是跨行业、跨领域“中西合 『阅读全文』

    韩国三星借力汉城奥运会一举成名的案例，激发了国内企业参与2008年北京奥运会的无限热情。以联想集团为例，其20亿元人民币“下注”奥运会，以跻身国际市场的举动，让业界惊呼一片，但也带来诸多质疑。     但奥运会终究是消费者的奥运会，因为一切一切活动的开展，最后都要由消费者来买单，消费者，才是让参与企业脱身或者蝉变的唯一“救命稻草”。因此，谁能够抓住消费者，谁就能 『阅读全文』

    奥组委推出一系列保护奥运会赞助商的举措，对于“掏不起钱”成为赞助商或者实力弱小而又对奥运有着特别情结的企业而言，无异于当头棒喝的。奥运经济，以及由其带给世人的炫目而迷人的光环，让许许多多的企业趋之若鹜。但并不是所有有此心愿的企业都能如愿，对于实力弱小，资源配置不足的中小企业，赚取“奥运门票”依然成为他们一道难以释怀的“心结”。那么，作为中小企业，如何通过自己的方式，来共分奥 『阅读全文』

    近年来，WTO在我国的不断深入，以及外资在各领域、各渠道的渗透，尤其是外来KA卖场的大举入侵，加速了中国现有销售渠道的巨大变革，促使了中国流通渠道的两极分化，极少一部分人利用改革开放的大好形势，滚动发展，不断规范，形成了全国性或者区域性的营销公司，而大部分的渠道商则还处在剧烈动荡的前沿，不知道下一步到底该迈向哪里，他们在迷茫中亦步亦趋，不知道产品代理的大旗到底还能打多久。其实，作 『阅读全文』

2007，中国的啤酒市场，在经历了多年的价格血拼，无序竞争，硝烟逐渐弥散，伴随着市场竞争环境的改变，以及相关法律法规的完善与深化，市场竞争趋于回归理性。 2006，作为国内最大的涉嫌商业贿赂案——华润雪花重庆涉嫌巨额商业贿赂一案，让啤酒行业渠道残酷竞争的现状浮出水面，同时也让更多的啤酒企业开始思考未来竞争的方向，作为买断排他的这种非正常竞争手段，正越来越受到挑战。因为这种行业的“潜规则”，在市场操作当中 『阅读全文』

在与一些培训界的同仁交流经销商培训体会时，大家几乎都有一个共同的看法，那就是经销商由于整体素质不高、纪律性不强等原因，而难以有效地按照自己的方式开展培训。然而从笔者最近应邀主讲的几场经销商课程来看，笔者认为只要贴近经销商，到什么山唱什么歌，引起他们的培训共鸣，激发他们参与的兴趣，有时也不是不可能的事情。下面，笔者就07年12月17日在安徽培训经销商时的经历写出来，以与广大的培训同仁共眠。 07年11月底，国 『阅读全文』

2007年11月，笔者在一场经销商培训课结束后，四川某品牌酒华东总代理张总带着他的助手到笔者入住的酒店，与笔者探讨有关产品、渠道、促销等等相关话题，此次交流深入而广泛。 在这次谈话中，作为买断了某川酒系列整个华东代理权的张总告诉了笔者他的08年计划：第一，布局整个华东市场。将所在地安徽以及邻近的江苏、上海等几十个地级市场全部予以覆盖；第二，进行高空广告轰炸。高调与该白酒厂家进行洽谈，计划08年在安徽、江苏 『阅读全文』

近来，有不少销售方便面、白酒、饼干等产品的经销商给笔者来电，就销售旺季，如何促使产品上量、上利润的话题与笔者进行沟通与交流，他们在销量与利润的权衡和把握上，在旺季市场的策划等方面，存在很多误区和困惑，其实，这也是当前快速消费品经销商所普遍遭遇和面临的共性问题。 的确，销售旺季，是一年当中经销商所能下的最后一个“赌注”，往往也是一些快速消费品经销商在亏了一个淡季后所能迎来的一年中的最后一次翻身机会 『阅读全文』